●人氣淡了開發商慌了
“舉牌這種活動誕生于幾年前房地產市場不成熟的階段,在膠州、平度等郊市其實一直普遍存在,現在市區大量出現時,就有市民稱之為‘殺馬特’。這幾年市區開發商用得少,那是因為有穩定客流量的支持。那時候媒體效應也具有強度和廣度,打廣告能夠帶來大量成交,但是當一房難求演變為今天的挑三揀四不愿買,客流量得不到保證,開發商有點兒慌了,才重新祭出這種手段。”克而瑞信息集團青島首席分析師鄧國華認為,在房地產面臨銷售困局時,積極地做線下推廣,“舉牌”其實也相當于新媒體,當牌子上的低價格強烈沖擊購房者時,廣告效應得到了保證。
“應該說前期效果很好,漸漸地大家都模仿了,市場仍然是這么疲沓,舉牌失去新意,效果也每況愈下了。”保利葉公館營銷總監鮑華介紹,一些開發商感受到單純舉牌殺傷力下降,便開始結合拉橫幅等方式,加倍努力吸引眼球。“我們項目位于新都心區域,板塊熱度還是很高的,每周能成交二三十套,剩下三成房源可以慢慢消化。目前我們主要靠媒體分銷,借住搜房網等電商帶客,自己主要在樓盤進行一些抽獎活動。不過,李滄、城陽那邊的樓盤還是庫存較大,之前定的目標又比較激進,銷售壓力不小。”
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