信網(wǎng)10月31日訊（記者 趙彥閱）今年雙十一剛開(kāi)局，京東、海氏品牌、李佳琦直播間就陷入了一場(chǎng)難解難分“全網(wǎng)最低價(jià)”的混戰(zhàn)，10月31日晚上8點(diǎn)雙十一的“重頭戲”付尾款環(huán)節(jié)正式開(kāi)啟。信網(wǎng)（熱線(xiàn)0532-80889431）注意到，與前幾年繁瑣的花樣不同，今年各平臺(tái)幾乎屏蔽了那些“燒腦”的玩法，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了優(yōu)惠規(guī)則，更多強(qiáng)調(diào)滿(mǎn)減、打折，似乎開(kāi)局就以一種“簡(jiǎn)單粗暴”的方式告訴消費(fèi)者，“低價(jià)”才是今年大促的關(guān)鍵詞。伴隨著消費(fèi)者消費(fèi)行為的理性化和比價(jià)能力的提升，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，淘寶、天貓、京東、抖音、快手等各大平臺(tái)也不亦樂(lè)乎地紛紛加入這場(chǎng)低價(jià)大戰(zhàn)。

“全網(wǎng)最低價(jià)”引發(fā)頭部主播“混戰(zhàn)”

一臺(tái)海氏電烤箱，引出了今年雙十一的備受關(guān)注的話(huà)題：全網(wǎng)最低價(jià)。

從京東采銷(xiāo)人員在朋友圈喊話(huà)收到品牌方的律師函，到頭部主播李佳琦一方美ONE否認(rèn)合約中存在涉及“全網(wǎng)最低價(jià)”和“二選一”的約束條款，再到品牌方表示未簽訂任何底價(jià)協(xié)議，而且平臺(tái)也無(wú)權(quán)擅自修改價(jià)格，這場(chǎng)“最低價(jià)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”撲朔迷離。

但從結(jié)果看，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)并沒(méi)有影響商品的上架銷(xiāo)售——10月26日，海氏C40三代烤箱準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在李佳琦直播間，頁(yè)面顯示優(yōu)惠后的到手價(jià)格為648元。而在京東的海氏官方旗艦店，頁(yè)面顯示同款烤箱領(lǐng)券后的到手價(jià)不高于669元。

是否存在“全網(wǎng)最低價(jià)”這樣的限制性條款，普通消費(fèi)者不得而知，事情的真相或許還有待進(jìn)一步查明厘清，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，低價(jià)將是今年雙十一各大平臺(tái)比拼的核心。

消費(fèi)者更理性還有新玩家入場(chǎng)  平臺(tái)“去套路化”明顯

從最早11月11日零點(diǎn)“拼手速”下單，到如今拉長(zhǎng)至半個(gè)多月的“湊單算滿(mǎn)減”，雙十一的花樣讓人眼花繚亂。但相比往年的各種套路，今年雙十一的低價(jià)趨勢(shì)愈發(fā)明顯，各大電商平臺(tái)將重點(diǎn)鎖定在了價(jià)格層面。

具體來(lái)看，京東把“真便宜”列為核心賣(mài)點(diǎn)，對(duì)超8億商品全程價(jià)保。天貓?jiān)诳绲隄M(mǎn)減的基礎(chǔ)上，首次大規(guī)模推出官方直降……此外，抖音、快手、小紅書(shū)、B站等內(nèi)容平臺(tái)也動(dòng)作不斷。為何各大平臺(tái)紛紛圍繞低價(jià)做文章?

消費(fèi)者更加理性。“去年的囤貨今年還沒(méi)用完，今年就先不囤了。”看著家里滿(mǎn)滿(mǎn)一櫥還沒(méi)用完的洗發(fā)水、沐浴露、衛(wèi)生紙等日用品，秦女士直接放棄了今年雙十一的搶購(gòu)。“不買(mǎi)最便宜的，只買(mǎi)自己最需要的”，消費(fèi)者理念發(fā)生變化，消費(fèi)行為更加理性，顯然是商家將價(jià)格作為核心宣傳點(diǎn)的直接因素。在信息大爆炸的背景下，消費(fèi)者們可以從多種不同渠道了解關(guān)于商品的原料、工藝等更全面的信息，同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)比價(jià)橫跳，這就對(duì)平臺(tái)的低價(jià)策略提出了更高要求。

新玩家入場(chǎng)發(fā)起沖擊。隨著直播帶貨風(fēng)聲水起，線(xiàn)上購(gòu)物也不再是電商平臺(tái)的專(zhuān)利，短視頻內(nèi)容平臺(tái)在電商業(yè)務(wù)上正野心勃勃地對(duì)傳統(tǒng)電商發(fā)起沖擊。今年快手拿出180億流量+20億補(bǔ)貼，大力扶持商家。抖音則另辟蹊徑，推出官方立減。小紅書(shū)還舉辦了“雙十一電商伙伴動(dòng)員大會(huì)”，公布針對(duì)商家、買(mǎi)手、消費(fèi)者的多項(xiàng)扶持政策和優(yōu)惠措施。隨著新的渠道不斷涌出，如今的雙十一已然從天貓、京東兩大巨頭為主導(dǎo)的局面變成多個(gè)平臺(tái)的“百花齊放”，用戶(hù)和商家都不再只有一個(gè)選擇。

各平臺(tái)差異化競(jìng)爭(zhēng)  用戶(hù)需求得到滿(mǎn)足

今年，雙十一已步入的第15個(gè)年頭，當(dāng)各大電商平臺(tái)將百億補(bǔ)貼常態(tài)化時(shí)，其實(shí)低價(jià)已經(jīng)不能作為平臺(tái)留住用戶(hù)的 “殺手锏”，它更像是平臺(tái)刺激消費(fèi)、應(yīng)對(duì)用戶(hù)流失焦慮的一種手段。除了打出低價(jià)策略，在這個(gè)雙十一，各大平臺(tái)也在積極地回應(yīng)用戶(hù)訴求。

取消預(yù)售現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)。比如過(guò)去雙11有不少網(wǎng)友反映預(yù)售商品遲遲不發(fā)貨，甚至預(yù)售價(jià)格比正式售賣(mài)還高，今年京東和拼多多都采用“取消預(yù)售，現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)”，直接解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。物流方面，今年雙11期間，京東物流到倉(cāng)服務(wù)將對(duì)標(biāo)快遞級(jí)攬收和截單時(shí)效標(biāo)準(zhǔn)，率先在20個(gè)核心城市，推出最快2小時(shí)上門(mén)攬收、截單時(shí)間延長(zhǎng)至18點(diǎn)，儲(chǔ)備超2000條線(xiàn)路，送倉(cāng)時(shí)效提升1天以上，將物流服務(wù)體驗(yàn)延伸至商家服務(wù)中。

多層次觸達(dá)用戶(hù)接觸渠道。淘寶平臺(tái)也在加快互聯(lián)互通的步伐，除了與騰訊合作，在騰訊的微信視頻號(hào)、朋友圈等流量可直達(dá)淘寶外，淘寶還開(kāi)始測(cè)試微信支付功能。不少網(wǎng)友表示，已經(jīng)在淘寶用上了“微信掃碼支付”功能，也有網(wǎng)友對(duì)支付流程簡(jiǎn)化充滿(mǎn)期待。這些舉措都展現(xiàn)出平臺(tái)主動(dòng)迎合用戶(hù)習(xí)慣，積極回應(yīng)用戶(hù)訴求的姿態(tài)。

顯然，“低價(jià)”成為了今年雙十一商家們的共同主題，參與者們拿出了對(duì)消費(fèi)者頗具誠(chéng)意和吸引力的低價(jià)策略。但平臺(tái)想要在差異化競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)新的局面，還需要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的新需求，找到折扣之外新的競(jìng)爭(zhēng)力。