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私人定制中西結(jié)合 民營機(jī)構(gòu)逐鹿體檢市場

2015-01-06 16:04:56
來源:新華網(wǎng)
責(zé)任編輯:每皮

“春季體檢的比較多,最好提前預(yù)約。”進(jìn)入春季,無錫體檢市場迎來小高峰,許多體檢中心也給出這樣的提醒。記者采訪發(fā)現(xiàn),體檢這個(gè)原本被醫(yī)院視為“附屬品”的醫(yī)療項(xiàng)目,因市場空間巨大而成為許多民營體檢機(jī)構(gòu)爭奪的對象。

 無錫民營體檢機(jī)構(gòu)有四五十家

下午,在美年大健康體檢的前臺,不斷有市民咨詢護(hù)士到哪里取體檢報(bào)告?“今年全年,我們估計(jì)能接待5萬人次體檢。”聊起體檢市場,美年大健康無錫公司董事長楊翠英對業(yè)績比較滿意。該醫(yī)院去年體檢人數(shù)3萬人次,相比之下今年將增加近70%。“有的民營體檢機(jī)構(gòu)一年大約1萬人次,我們算是無錫最大的民營體檢中心了,來體檢的普通家庭,每人花三四百元體檢很正常。”

采訪中,多位受訪的業(yè)內(nèi)人士估算,目前無錫民營體檢機(jī)構(gòu)估計(jì)有四五十家。“大家瞄準(zhǔn)的是無錫人的龐大需求,公司福利體檢、入職體檢、婚檢、孕檢等,這是一塊誘人的‘大蛋糕’。”楊翠英說,不過,跟傳統(tǒng)醫(yī)院相比,民營機(jī)構(gòu)的市場份額還只是很小的一塊。

 多方競爭早已不是等客上門

記者發(fā)現(xiàn),無錫體檢市場已形成以醫(yī)院、診所和民營機(jī)構(gòu)并存的格局。醫(yī)院有臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的專家隊(duì)伍及完善的檢查設(shè)備,民營機(jī)構(gòu)則在裝修和服務(wù)方面更現(xiàn)代化和人性化,社區(qū)診所醫(yī)生則能夠提供上門體檢服務(wù)。

“醫(yī)院過去不太看重健康體檢,但現(xiàn)在體檢行業(yè)前景廣闊,醫(yī)院早已經(jīng)拓展市場,不是坐等體檢者上門了。”無錫一家公立醫(yī)院院長說,以前醫(yī)院不愁體檢者來源,除了政府指定,還能直接跟企業(yè)談。2007年開始,300人以上的大企業(yè)往往采取招標(biāo)方式,更看重體檢機(jī)構(gòu)的綜合品質(zhì)和人員、設(shè)備等。為此,一些傳統(tǒng)醫(yī)院成立了外聯(lián)部或市場部,主動走出去做推介和營銷,了解對方有無組織員工體檢的意向、預(yù)算多少等信息。

“競爭很厲害,體檢處于醫(yī)療行業(yè)前端,風(fēng)險(xiǎn)比較低。不過醫(yī)院的重點(diǎn)還是醫(yī)療。”這位院長坦言。

 醫(yī)院與民營機(jī)構(gòu)各打差異牌

在市區(qū)一家公立醫(yī)院的體檢中心,記者遇到了等著拿體檢報(bào)告的薛先生。他告訴記者:“我更愿意到公立醫(yī)院體檢,醫(yī)生資歷較深,但是醫(yī)院體檢因?yàn)槿硕噙€是感覺像走流水線,如果醫(yī)生隨便捏幾下就簽字,有些敷衍。”

“針對這樣的困擾,民營體檢機(jī)構(gòu)開始改革。”楊翠英說,民營體檢機(jī)構(gòu)裝修豪華,更注重個(gè)人實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化體檢,比如有無高血壓、糖尿病病史,體檢時(shí)一對一,防患于未然,體檢后交給專業(yè)的健康管家和私人醫(yī)生管理。在私密的房間里可以完成大部分體檢項(xiàng)目并提供增值服務(wù),做到持續(xù)跟蹤。楊翠英說:“比如我們中心,給市民提供差異化的增值服務(wù),針對儀器不能檢查出來的亞健康狀態(tài)給予中醫(yī)體檢和調(diào)理,我們還在馬山開發(fā)了療養(yǎng)院,專門針對旅游體檢客戶。”

 民營體檢機(jī)構(gòu)或迎新增長點(diǎn)

在我市一家公立醫(yī)院的院長看來,體檢市場門檻較低,投資量不算大,再走兩三年,市場會有一個(gè)洗牌的過程。高端體檢通過一定的市場培育期后會進(jìn)入高峰,而這正是民營體檢機(jī)構(gòu)迎來春天的時(shí)刻。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著政策變化和個(gè)人對身體健康的重視程度增加,未來不排除出現(xiàn)全民體檢,甚至單位不再為體檢買單,或直接把體檢費(fèi)用發(fā)放給個(gè)人,不再聯(lián)系或指定體檢醫(yī)院,這對民營機(jī)構(gòu)來說意味著又一次商機(jī),有望改變目前個(gè)檢和團(tuán)檢市場二八分成的現(xiàn)狀。

楊翠英也表示,體檢機(jī)構(gòu)更將注重細(xì)分市場。除針對年齡段外,以家庭為單位的基因管理,將會延長客戶對機(jī)構(gòu)的依賴,也方便機(jī)構(gòu)掌握客戶的身體健康信息,做好預(yù)期健康規(guī)劃。

 

 

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