為了促進銷售,也為了搶占極少的市場份額,各種招數的搶客大戰持續上演。雖說漲跌是市場規律,然而誰也不愿看到自己買的房子跌價的現實。
瘋狂之1 搶客大戰
關鍵詞:互挖墻角、花招百出
正文:在日益嚴峻的市場形勢下,很多樓盤的售樓處都是冷冷清清。今年5月份,記者曾到高新區采訪,多個樓盤的售樓處皆門庭冷落,無人造訪,記者一進去,售樓人員的熱情程度幾乎讓人招架不住。開發商為了賺足人氣,各種形式的營銷活動從未斷過,搶客大戰在這一年進入白熱化。有心人可能會發現,今年島城來的明星特別多,不管是見面會還是演唱會,其中一半都是開發商找來做代言的,要看演唱會,先聽開發商介紹一小時房子再說。還有售樓處把恐龍化石搬進售樓處,3D 畫展、蠟像搬進售樓處,還有跑車試駕活動也搬到了售樓現場,真是創新活動層出不窮。西海岸新區一樓盤更是直接打出“持黃島任一樓盤認籌單至售樓處認購,可立減5萬元”的招牌,在大街上發傳單直接搶客。
瘋狂之2 降價被攻
關鍵詞:拉橫幅、打砸售樓處
正文:從今年三月份李村商圈某樓盤降價被業主拉橫幅圍攻開始,島城降價被圍攻的樓盤就一直沒斷過,規模最大最轟動的一次,可能就是綠城降價之后被業主圍攻的事件,盡管后來綠城方面也作出了解釋,但這卻直接帶動了周邊其他樓盤的降價。說到底,房子也是一種商品,是不是買完全是個人意愿,有漲有跌也是市場規律,只有未來市場更加規范 ,購房者才能更加理性。
瘋狂之3 全民合伙
關鍵詞:全民營銷、提成獎勵
正文:在房子越來越難賣的時刻,不少項目和開發商又想出了一個新的另類營銷模式,就是全面經紀人或者是全民合伙人的模式。啥意思,就是只要注冊一下,任何人都可以成為該項目的置業顧問,只要你給親朋好友同事鄰居推薦該樓盤的房子并且交易成功,就能享受到一筆提成。是不是很誘人?但也有人指出,現如今真是什么都掙自己人的錢,和傳銷沒啥區別。但不可否認的是,這些方式成功地為項目做足了話題,吸引了注意 。
點評
為了搶客,為了贏得僅有的一點市場,開發商在今年可謂是想破了腦袋來創造噱頭。特別是進入最后一個季度,年底任務的壓力,回款的壓力,都壓得開發商喘不過氣,這似乎比2008年的樓市更為嚴峻,特別是在各種優惠利好,解禁不斷的消息之后,市場仍然沒有太大的起色,很多人已經不敢輕易預言未來。而開發商各顯神通的日子,可能還要持續一段時間。
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