賣房讀本低姿的一年
相對(duì)于2013年的搶房潮,今年開發(fā)商們的姿態(tài)可謂極為低調(diào),超低起價(jià)、促銷、馬路營(yíng)銷,只為購房者能“賞個(gè)臉”。
低姿之1 全城大促
關(guān)鍵詞:促銷、團(tuán)購、打折
正文:回顧整個(gè)2014年的島城樓市,出現(xiàn)最多的詞匯可能就是“促銷”。一開始,是西海岸新區(qū)、城陽這些近郊區(qū)域的樓盤打折促銷比較多,逐步蔓延到市區(qū)相對(duì)屬于價(jià)格洼地的地段,到了年底,一些在2013年大熱賣要靠排隊(duì)搖號(hào)才能買到的樓盤,也加入了促銷的隊(duì)伍。而打折方式,也是從一開始遮遮掩掩的團(tuán)購促銷,到后來的買房送車位,買房送物業(yè)費(fèi)等方式,再到最后直接赤裸裸地打折促銷。而開發(fā)商,也從一些資金周轉(zhuǎn)不靈的小開發(fā)商,逐步擴(kuò)大到全國(guó)知名的開發(fā)企業(yè)。可以說,打折這把火,是越燒越旺,也讓很多購房者心里犯嘀咕,到底買還是不買,真是個(gè)問題。
低姿之2 超低起價(jià)
關(guān)鍵詞:揮淚低開、超低首付
正文:一個(gè)樓盤的起價(jià),往往可以看出該區(qū)域樓盤的整體表現(xiàn),但2014年的房地產(chǎn)市場(chǎng)有點(diǎn)例外,島城幾乎所有的樓市板塊,都無一例外地在“低開”。新都心的起價(jià)降到了一萬元/平方米以下,城陽某大盤更打出了不到4000元/平方米的超低起價(jià),在西海岸,某大鱷樓盤直接拋出了6字頭超低起價(jià)……這些超低起價(jià)的背后,都是開發(fā)商在不景氣的市場(chǎng)背景之下,急于出貨回籠資金的無奈之舉。當(dāng)然,除了超低起價(jià),一些樓盤為了招攬剛需客戶,又打出了超低首付的噱頭,所謂超低首付、一成首付,就是開發(fā)商先幫客戶墊付資金,讓客戶先把房子買了,再分期付款還首付。此舉一出立馬受到了很多剛需客群的歡迎,開發(fā)商為吸引客戶真的是很拼。
低姿之3 馬路營(yíng)銷
關(guān)鍵詞:站街舉牌、派發(fā)傳單
正文:除了電話賣房這種已經(jīng)在江湖上銷聲匿跡了很久的營(yíng)銷方式重出江湖,在今年疲軟的樓市背景下,已經(jīng)消失了更久的馬路上舉牌子賣房的形式,再次吸引了人們的眼球。雖然這種營(yíng)銷方式顯得強(qiáng)硬且略沒檔次,但不得不承認(rèn),很多消費(fèi)者都在議論他們的同時(shí),也記住了樓盤超低價(jià)格,只要能賣房子,方式方法受點(diǎn)詬病也沒啥。日子難過到什么份兒上,真的是讓看的人都覺得心疼。
不管是促銷大戰(zhàn),還是馬路營(yíng)銷,以及讓人應(yīng)接不暇甚至反感的電話促銷,其實(shí)開發(fā)商也不愿意用這些不太招人待見的方式來賣房子,但為了將促銷信息第一時(shí)間傳遞到消費(fèi)者那里,已經(jīng)顧不了這么多。事實(shí)證明在這樣的環(huán)境下,這樣的方法還是起到了不小的效果。
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