原標題：廣交會觀察：青島外貿企業何以逆境突圍

■廣交會海爾展臺前人頭攢動。

滄海橫流，方顯本色。當下，原材料價格高企，人民幣匯率波動，貿易保護主義甚囂塵上……外貿企業既急于解決自身轉型發展的內部問題，又疲于應對外部的種種不確定性。逆境之下，何以突圍?正在舉行的第124屆廣交會上，部分青島企業給出了行之有效的“解決方案”。

路徑一：商業模式制勝

中美貿易爭端是本屆廣交會繞不開的話題。美國最新宣布的對2000億美元中國貨物征收10%關稅的措施已經自9月24日正式生效，到年底稅率將提升至25%，此前，美方已經對華500億美元輸美商品加征了關稅。

“外貿利潤本就薄如刀片，再加收如此重稅，就相當于關上了貿易大門。”不少受訪企業表示，將放棄美國市場，轉戰其他國別市場。

不過，凡事都有例外。“我們基本沒有受到美國加收關稅的影響。”海爾海外電器產業有限公司副總裁張慶福說，這主要得益于多年來海爾對國際化的深耕。目前，海爾已在全球建立了24個工業園、108個制造中心、66個營銷中心和143330個銷售網絡，在海外主要市場形成“三位一體”的本土化布局，海外產能達到2000萬臺，可快速響應當地需求。“青島海爾”已經悄然變身“世界海爾”。

本土化研發、本土化制造、本土化營銷，使得海爾可以通過合理配置全球資源，從容地應對各種不確定性，規避貿易風險。數據是最好的佐證。數據顯示，今年1-8月，海爾冰洗空冷4大品類出口實現同比增長18%，是行業平均增幅的近2倍。即便是在“貿易重災區”美國市場，海爾同樣實現了兩位數增長。

“當然，國際化戰略的實施、國際核心競爭力的根本支撐還是‘人單合一’這一成功的商業模式。這一模式不但順應了互聯網時代‘零距離’和‘去中心化‘去中介化’的時代特征，還順應了‘本土化’這一國際化內核，幫助海爾更迅速、更穩健、更徹底地融入全球。”張慶福說。

路徑二：自主品牌當道

品牌之于外貿的重要性無需贅言。正所謂，手中有牌，心中不慌。在海信展臺ULED、激光電視等擁有核心技術的自主品牌拳頭產品前，從來不缺乏擁躉。“這幾款產品一經推出就受到客戶青睞，訂單量不斷攀升。”海信國際營銷公司產品經理王學良說。

自主品牌出海是衡量一個企業出海質量的重要指標。一直以來，海信自主品牌戰略在海信海外市場開拓中發揮著重要作用。今年1-9月，海信海外自主品牌銷售同比增長27.5%，自主品牌占比超過六成，達到60.2%，其中電視自有品牌占比達67.7%。

伴隨著全球品牌知名度的提升，海信在海外市場的號召力不斷增強。相關數據顯示，今年以來，在北美、歐洲、南非、澳洲等重點市場，海信繼續保持兩位數增長態勢。今年1-9月，海信加拿大品牌銷量同比增長95.1%，海信南非品牌銷量同比增長56.5%，增速驚人。

“十年來，海信國際營銷銷售收入增長4倍，品牌收入增長達到10倍。品牌建設，提升了海信在國際市場的競爭主動權，增強了應對風險的能力。”海信國際營銷副總經理李友波說。

路徑三：技術研發引領

同行因搶不到訂單而愁眉不展，王宇輝卻為擇一城建設研發中心、擴大產能而四處奔波。自11日從青島出發，他馬不停蹄，4天跑了珠海、江門、深圳、蘇州和中山5個城市。15日，又風風火火地趕到廣交會。作為“鎖具大王”青島三鏈鎖業的當家人，王宇輝正在為即將到來的鎖業風口“謀篇布局”。

“智能鎖已經步入爆發式增長窗口，以我們現在的研發能力和產能，將遠遠不能滿足市場需求，當務之急就是提前布局，占得先機。”王宇輝說，“要想擺脫價格戰和貿易戰的泥潭，必須建立自己的核心競爭力，而技術是制勝法寶。”

在王宇輝看來，三鏈鎖業的核心競爭力就是深厚的技術積累。從結繩到刷臉，從機械鎖到智能鎖，“把門將軍”正變得越來越安全、便利和智能。敏銳洞悉潮流的青島三鏈鎖業抓住機遇，持續突破技術瓶頸，不斷研發出兼具安全性、便捷性、時尚性等元素于一體的指紋鎖、人臉識別鎖、虹膜識別鎖、靜脈識別鎖等高科技產品，不斷改變著一把鎖的面貌，同時改變的還有不斷增加的附加值。

技術革新加速了青島三鏈的成長速度——僅僅成立三年，就躍升為商務部排名第一的中國出口商品鎖具自主品牌企業。如今，年產各類鎖具及其五金配件3000萬把(套)，產品出口130多個國家和地區。打造出擁有14個全球知名品牌的龐大品牌集群，成功實現價值鏈、供應鏈、產業鏈“三鏈合一”，成為我國乃至全球鎖具行業明星企業。

“無論外部環境如何變化，專心練好‘內功’才是立于不敗之地的不二法門。青島三鏈將進一步加大技術攻關的力度，鑄牢無法替代的核心競爭力，唯有如此，才能以不變應萬變。”王宇輝說。

(記者 沈俊霖)