在平度,收購商和當地蒜薹農戶在交易中使用了自助結算終端。(資料片)

在獨立電商分析師陳壽送看來,越是物流設施不發達的地區,網購需求越旺盛。而農村零售市場極其落后,電商從城市到農村是一個大趨勢。但銀行卡在農村普及率很低,更不用說網銀、支付寶,這對渠道下沉的電商是一個難以逾越的鴻溝。

那么,兩大電商巨頭如何跨越這道鴻溝呢?在青島,借助當地銀行的渠道,阿里和京東幾乎是短兵相接地開始了跑馬圈地。

5月7日,在平度市最大的蒜薹集散地任兆鎮,到處是從四里八鄉趕來收蒜薹的商販,從萊西趕來販貨的老楊正和種植戶談價。

1000斤蒜薹3600元成交。老楊拿出一臺青島農商銀行提供的自助終端柜員機,通過刷卡將蒜薹款轉到種植戶的開戶銀行里,農戶收到短信提醒后,可以用這臺柜員機查詢銀行賬戶余額。

以往每到蔬菜集中上市時牽扯到大額現金交易,平度一些蔬菜集散地的盜搶案件就集中爆發,所以,這種免費柜員機推廣得非常順利。

記者了解到,這種柜員機由阿里免費提供并進行技術支持。這種自助終端還能為農戶提供“大數據”支持,可顯示當日的交易信息和交易價格,為農戶和收購商提供選擇依據。而伴隨著交易數據的積累,通過查詢終端設備,還可以了解各地農產品的收購和銷售價格。比如說,今年平度的蒜薹收購價格比去年同期提高了25%左右,對比之后,收購商可以選擇漲價幅度較小的鄉鎮區采購,然后比對價格,找東北和江蘇這兩個銷售價相對較高的地區去銷售。平臺加數據,這本來就是阿里的“必殺技”。

阿里選擇從平度打開突破口有其道理。平度的經濟發展水平雖然在青島周邊縣域處于中等水準,但農業發達,如果能把當地農戶都發動參與到電商交易環節中,就能提前半步,領先競爭對手進入農村。

去年10月,阿里啟動千縣萬村計劃,博興是山東首個試點縣。今年4月,阿里將平度列為青島市“千縣萬村”計劃試點城市。在這個由阿里巴巴和地方政府主導的交流會上,青島農商銀行是唯一一家列席的銀行機構。

那么,銀行在阿里進軍農村電商市場扮演什么角色?青島農商銀行在青島市各縣域金融體系中占據著老大地位,就平度地區來講,三分之二存款歸青島農商銀行所有,一半以上貸款由青島農商銀行放出,每家每戶至少一張青島農商銀行的銀行卡。阿里深入農村,必不可少要借助青島農商銀行的渠道。而電商與金融是天然的結合,一旦電商渠道下沉,伴隨交易數據的積累,農村消費信貸將是農村金融的切入口。

目前,青島農商銀行平度支行正和阿里洽談。如果達成合作意向,這種小型自助柜員機將綁定淘寶和阿里的主頁。在大數據、云處理等方面,阿里也能給青島農商銀行以技術支持。而阿里在山東推行的“千縣萬村”計劃中,農商銀行的柜員機將順利進入阿里在青島農村的每一個電商服務點,而一臺小型柜員機,就能達到一家“社區銀行”的目的。合作雙方可謂各取所需。

而在距平度不到60公里的萊西,農行青島分行攜手另一個電商巨頭京東,在萊西支行試點了一項類似業務,利用前端的自助柜員機設備,外加后臺的處理、運行、轉賬服務,此外還增加了通過刷卡記錄實現的蔬菜質量追溯體系。這套設備的軟件支持來自于阿里云計算的競爭對手浪潮。

農行近幾年在萊西地區業務突飛猛進,存款增量迅速,幾乎可以和青島農商銀行平分秋色。當農商行被阿里捷足先登后,京東選擇農行理所當然。

農行青島分行三農業務部一位負責人表示,和京東的談判正處于起步階段。他坦言,和京東合作,最看好的便是京東自有的物流體系和配送系統。

據悉,月內,農商銀行和農業銀行分別在平度和萊西試點推廣上述新型農產品交易設備,未來這種設備還將會引進阿里和京東在云技術、物流等方面的合作支持。

本報記者　　姜寧