人物標(biāo)簽：鼎商集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

人物印象：不服輸，有一股韌勁兒，認(rèn)為辦法總是比困難多。

“一雙手·托起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想;一本書(shū)·傳授大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能;一扇門(mén)·引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功。”走進(jìn)青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)的辦公樓，這樣的一段宣傳語(yǔ)便映入眼簾。

這是2013年5月份剛成立的青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)，主要教授人們創(chuàng)業(yè)所需要的知識(shí)和技能。張澤寶的青島鼎海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就位于大樓8層，其主要業(yè)務(wù)除了軟件開(kāi)發(fā)、建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、數(shù)字終端顯示之外，還有讓張澤寶和其團(tuán)隊(duì)最為自豪的一項(xiàng)——擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)，這是幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的“助夢(mèng)器”。

“其實(shí)我和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，都經(jīng)歷過(guò)艱辛和失敗，也嘗到過(guò)成功的滋味，現(xiàn)在公司雖然已初具規(guī)模，但我和團(tuán)隊(duì)們依然不敢有絲毫放松，每件事情我們都在認(rèn)真面對(duì)。”張澤寶說(shuō)，他和團(tuán)隊(duì)成員們不敢輕言成功，公司是剛起步，依然需要無(wú)時(shí)無(wú)刻地如履薄冰和拼搏，他之所以能夠接受采訪，并非是為了企業(yè)“吹大牛”，而是希望年輕人看完了他的創(chuàng)業(yè)歷程后，能夠?yàn)樗麄兲峁┮恍┬碌膭?chuàng)業(yè)思路和視角，那么目的就算達(dá)到了。

張澤寶的這份低調(diào)務(wù)實(shí)背后，他擁有著鼎商集團(tuán)以及旗下的六家分公司，其中涵蓋了鼎海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、鼎海同方數(shù)字技術(shù)有限公司、中國(guó)香港鼎商集團(tuán)有限公司等，并且青島鼎海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已于不久前在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心正式掛牌。

他最精心打造的FSC創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)，目前已得到了相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可，未來(lái)將會(huì)在很多城市推廣，前景無(wú)限。“在多年以前，我們只能算是‘包工頭’，是給別人打工，后來(lái)我們覺(jué)得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，才能真正地將公司發(fā)展帶入廣闊的空間，而這套FSC創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)，里面涵蓋了很多版塊，可以將很多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和社會(huì)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合一起發(fā)展。”張澤寶說(shuō)。

張澤寶 2004年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)如今公司已經(jīng)有200多人。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他有自己的一番看法。“創(chuàng)業(yè)就像爬山，有人爬到山頂感覺(jué)很累，但有人卻雀躍歡呼，為什么?這就是心態(tài) 。你想創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎?如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那一定是發(fā)自內(nèi)心想要去做，不能抱著試試看的心態(tài) 。”在張澤寶看來(lái)，創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有退路可言，創(chuàng)業(yè)路上這本字典中沒(méi)有“辭職”，要么成功，要么“破產(chǎn)”，在承受壓力的同時(shí)，必須感受創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的快樂(lè)，這就是創(chuàng)業(yè)!

青島鼎海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，其主要業(yè)務(wù)中最讓老板張澤寶看重的便是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)，這是幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的“助夢(mèng)器”，也充滿著張澤寶創(chuàng)業(yè)十多年來(lái)的一種情懷。

采訪中，張澤寶拿出了2001年剛工作時(shí)的小筆記本，上面密密麻麻記著每天的工作任務(wù)、工作的完成情況以及些許的人生感悟，并且還有幾大人生目標(biāo)。這幾本筆記仿佛將我們帶回到了過(guò)去，張澤寶的眼睛有時(shí)還微微發(fā)紅，作為一個(gè)農(nóng)村里出來(lái)的窮孩子，一個(gè)畢業(yè)14年的大學(xué)生，他創(chuàng)業(yè)路上的艱辛和感悟慢慢呈現(xiàn)于我們眼前。

失了業(yè)的“大學(xué)生”

“如果不是那次老總找我談話，估計(jì)我還是會(huì)患得患失，放不開(kāi)手腳去干。”1997年，張澤寶考上了青島大學(xué)，膠州農(nóng)村里的一個(gè)孩子能讀大學(xué)，他是全村人的驕傲，更給家里人增光。

“那時(shí)候我們高中一個(gè)班有60多個(gè)人，能考上大學(xué)的只有十個(gè)人左右，說(shuō)天之驕子有些過(guò)，但含金量比現(xiàn)在高不少，全家人很是高興。”張澤寶考上青島大學(xué)那一年，是他第一次來(lái)到青島市區(qū)。

時(shí)代的變化造就了不同的人生，以前大學(xué)生是吃“國(guó)家糧”的，畢業(yè)包分配，但張澤寶畢業(yè)那年，國(guó)家不再包分配，而是要大學(xué)生自謀職業(yè)。“內(nèi)心非常郁悶彷徨，本來(lái)從村里考上大學(xué)，就意味著家族的光榮，現(xiàn)在卻是畢業(yè)就代表失業(yè)，戶口都落不下，成為家里的一個(gè)負(fù)擔(dān)，哎!”而比張澤寶更受傷的是他父母，為了供他讀大學(xué)，張澤寶的父親甚至為了給他湊80元的生活費(fèi)而到別處借錢(qián)，母親則在路邊擺水果攤加給人修鞋。

張澤寶暗下決心，這輩子一定要努力工作，不再讓父母再去為自己借一分錢(qián)!

厚積下的“神”爆發(fā)

大學(xué)畢業(yè)之后，張澤寶在老家呆了一段時(shí)間，最終決定要回青島打拼。“那時(shí)候自己還是蠻有拼勁兒的，也有些不知道深淺，去大超市應(yīng)聘副總裁，招聘的問(wèn)我有什么管理經(jīng)驗(yàn)，我就說(shuō)在學(xué)生會(huì)工作，心比天高啊!”對(duì)方哈哈一笑，讓張澤寶很受打擊，原來(lái)自己踏入社會(huì)，意味著一切要從頭開(kāi)始。

后來(lái)，張澤寶應(yīng)聘到了雷迅科技網(wǎng)絡(luò)公司做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的工作，從此開(kāi)始提著包每天去跑業(yè)務(wù)。“那時(shí)候每天都在患得患失，我們同學(xué)有進(jìn)國(guó)土資源局的，有進(jìn)環(huán)保局的，反正都通過(guò)各自的關(guān)系找到了工作，我呢?我最害怕敲開(kāi)客戶的門(mén)，碰到的是同學(xué)，然后被他們恥笑。而且跑業(yè)務(wù)注定到處碰灰，甚至我還被人撕過(guò)名片。”反感、焦慮、抗拒，讓張澤寶從心底不愿意接受這份看似沒(méi)有尊嚴(yán)的工作。“我先在這個(gè)單位呆著，有好的工作我就跳槽。”在這樣患得患失的心理中，張澤寶熬過(guò)了一年，直到公司老總找他談話。

談話內(nèi)容可想而知，無(wú)非是“提醒”一下，因?yàn)檫B續(xù)幾個(gè)月，張澤寶的業(yè)績(jī)都排倒數(shù)第一，甚至不如新來(lái)的員工。“我連一個(gè)月500元底薪的工作都保不住，這樣灰溜溜地回家，怎么和家里人交代?”從那一刻，張澤寶選擇把內(nèi)心完全放開(kāi)，決定不再患得患失，開(kāi)始了“神”爆發(fā)，他給自己制定了“三八”工作制：每天拜訪八個(gè)客戶，每天寫(xiě)八個(gè)總結(jié)，每天工作八個(gè)小時(shí) ，同時(shí)他還努力學(xué)計(jì)算機(jī)，包括如何維修計(jì)算機(jī)。

事情就這么悄悄發(fā)生了改變，厚積之下必有爆發(fā)，2001年張澤寶成為集團(tuán)的銷(xiāo)售冠軍，從那以后，連續(xù)36個(gè)月，他再也沒(méi)當(dāng)過(guò)第二名，區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)助理、銷(xiāo)售總監(jiān)，直到總監(jiān)的職位……26歲的張澤寶在2004年的年薪已經(jīng)達(dá)到30多萬(wàn)元。巔峰之時(shí) ，張澤寶最終選擇了離開(kāi)公司，和伙伴們共同創(chuàng)業(yè)。

永遠(yuǎn)別想從朋友那“索取”

“從內(nèi)心當(dāng)中，還是有個(gè)夢(mèng)想，我要干一個(gè)我自己的企業(yè)，在別人的公司干一輩子，永遠(yuǎn)是職業(yè)經(jīng)理人，沒(méi)有一絲一毫是屬于自己的。我創(chuàng)業(yè)再失敗，那破椅子凳子也是我的。”就這樣，張澤寶和其他兩位伙伴，一起開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，第一個(gè)月公司就“開(kāi)門(mén)紅”，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了30多萬(wàn)，這讓公司有個(gè)很好的起步。

“事情難辦，實(shí)際上還是沒(méi)找對(duì)路子，只要找對(duì)了辦法，加上努力一定能夠成功，要相信辦法總比困難多。”張澤寶坦言，他工作的過(guò)程中，非常注重去真誠(chéng)地交朋友。“現(xiàn)在我的很多所謂成功，都是朋友給的，并不是我自己有多厲害。”

張澤寶舉例說(shuō)，他曾經(jīng)拜訪過(guò)一個(gè)大客戶，向?qū)Ψ阶鰝€(gè)“域名延期”的服務(wù)，價(jià)值300元。第一次去，老總和張澤寶說(shuō)話不過(guò)半分鐘，第二次見(jiàn)面不超過(guò)5分鐘。“我留意到，這些老總們非常辛苦，第二次我就買(mǎi)了些水果，給他帶到辦公室去了，之后的每次拜訪，我總記得給他帶點(diǎn)貼心的小禮物，這讓對(duì)方很溫暖。”慢慢的事情有了變化，有一次拜訪時(shí)，這位老總就主動(dòng)和張澤寶聊天，從下午兩點(diǎn)聊到晚上七點(diǎn)，講了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感悟，把他當(dāng)朋友一樣交流。

“人都渴望被尊重、被在乎和記得，你我都是如此。在交朋友時(shí)，千萬(wàn)不要想著如何從別人身上得到什么，這樣永遠(yuǎn)沒(méi)有朋友，而要時(shí)刻記得，我能夠給我朋友什么，要多付出。”這是張澤寶特別強(qiáng)調(diào)的。

四大成熟創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)

張澤寶是個(gè)“目標(biāo)感”很強(qiáng)、效率也很高的人，他自己定下了人生的每一步目標(biāo)和未來(lái)規(guī)劃。“第一步從大學(xué)走向社會(huì)，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與別人打交道，鍛煉社交能力，拓寬視野面;第二步賺創(chuàng)業(yè)基金，通過(guò)工作賺一筆錢(qián)，大約10萬(wàn)元，期限為3年，即27歲以前;第三步是創(chuàng)小業(yè)，與別人合開(kāi)一家公司……”在張澤寶 2001年的記錄里，有這樣的規(guī)劃，而現(xiàn)在看來(lái)，這些規(guī)劃都提前實(shí)現(xiàn)了，這背后是強(qiáng)悍的執(zhí)行力在支撐。

張澤寶和團(tuán)隊(duì)們的創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始于“網(wǎng)絡(luò)科技”，這與以前的工作最為相近。“盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，這樣才能少走彎路，我們當(dāng)初的公司業(yè)務(wù)包含軟件開(kāi)發(fā)，企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和平臺(tái)，以及海外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，2010年又成立了鼎海同方數(shù)字技術(shù)有限公司，這是一家專(zhuān)門(mén)從事數(shù)字視頻終端顯示的高新技術(shù)工業(yè)企業(yè)，涉及大屏幕視頻拼接、監(jiān)控、防真、傳媒、游戲、娛樂(lè)、展覽展示、會(huì)議、電視臺(tái)、演出等領(lǐng)域。”張澤寶介紹說(shuō)，現(xiàn)在這些業(yè)務(wù)依然存在，而他將更多的重心放在了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的操作上 ，在他的概念里，企業(yè)必須要做有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才有未來(lái)和希望。

2013年，青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)在政府的支持下創(chuàng)辦，張澤寶的公司參與了其中的一部分建設(shè)，主要負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)的運(yùn)作。“說(shuō)起來(lái)也有點(diǎn)復(fù)雜，青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)下屬有培訓(xùn)、云平臺(tái)、服務(wù)、金融四個(gè)板塊。我們主要負(fù)責(zé)云平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，其操作運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)證，現(xiàn)有四個(gè)成熟創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)，分別是‘創(chuàng)大門(mén)戶’‘青島商城’‘靈動(dòng)T臺(tái)’‘商機(jī)PARTY’。其中創(chuàng)大門(mén)戶主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)四級(jí)培訓(xùn)、教學(xué)教務(wù)管理等培訓(xùn)服務(wù)工作;青島商城是對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的有效補(bǔ)充，是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生通過(guò)銷(xiāo)售供貨商產(chǎn)品走上創(chuàng)業(yè)之路;靈動(dòng)T臺(tái)是針對(duì)有一技之長(zhǎng)的大學(xué)生開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)技能、創(chuàng)意、服務(wù)等走上創(chuàng)業(yè)之路;商機(jī)PARTY則是青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)結(jié)合眾多創(chuàng)業(yè)者心得、提高創(chuàng)業(yè)成功率專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生打造的經(jīng)驗(yàn)交流、商機(jī)共享、心理輔導(dǎo)以及經(jīng)營(yíng)問(wèn)題解答的綜合性交流圈子。”

簡(jiǎn)單地說(shuō)，F(xiàn)SC創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就是通過(guò)教、練、用、評(píng)，將很多原本不知道怎么創(chuàng)業(yè)的人，帶到電商創(chuàng)業(yè)的正確軌道上，電商創(chuàng)業(yè)不一定非要做電商，電商路上的事足以讓我們成功。“比如開(kāi)店需要美工、云客服、流量、培訓(xùn)等我們都會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。而且我們公司不斷把產(chǎn)品弄到平臺(tái)上來(lái)，并且通過(guò)與海爾、雙星等戰(zhàn)略伙伴的合作，為創(chuàng)業(yè)者提供更好的渠道。”張澤寶介紹，青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)每年有近萬(wàn)名學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上店鋪運(yùn)營(yíng)，它引領(lǐng)青島大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，積蓄人生第一桶金。促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，在提升地區(qū)經(jīng)濟(jì)的前提下，分流了學(xué)生，解決了大量學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。目前，這套平臺(tái)正在山東乃至全國(guó)的其他城市推廣，幫助更多的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

為創(chuàng)業(yè)者搭建最好的平臺(tái)

記者：現(xiàn)在公司主要的精力都在創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)上嗎?

張澤寶：我覺(jué)得，越是發(fā)展好的企業(yè)，越要一心一意做一件事，不能遍地開(kāi)花面面俱到。所以從2013年開(kāi)始，我又回歸到網(wǎng)絡(luò)，做擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，就是創(chuàng)業(yè)的云平臺(tái)，通過(guò)增加訪問(wèn)的流量和黏度，來(lái)提升這套平臺(tái)的實(shí)用性。

記者：未來(lái)的目標(biāo)是什么?

張澤寶：我們的目標(biāo)是在2015年以后的幾年，將使用我們這個(gè)平臺(tái)的城市發(fā)展到20個(gè)以上，那么20多個(gè)城市的創(chuàng)業(yè)者都在平臺(tái)里面，這將是個(gè)非常龐大的數(shù)據(jù)，他們可以共享的平臺(tái)和資源。而我們對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)都是免費(fèi)的，無(wú)論有沒(méi)有錢(qián)，只要做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，我們就可以幫助他們。上世紀(jì)七八十年代敢干就會(huì)賺錢(qián)，90年代會(huì)干就會(huì)賺錢(qián)，現(xiàn)在需要整合資源，分享才會(huì)做大!

豬飛起來(lái)要迅速“基因突變”

記者：小米CEO雷軍說(shuō)過(guò)，豬站在風(fēng)口也會(huì)飛，意思是在政策和大環(huán)境的影響下，如果一個(gè)人不太懂行業(yè)和經(jīng)營(yíng)，或許也會(huì)做得很好，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題?原來(lái)不會(huì)創(chuàng)業(yè)的人，也可以借助政策和大環(huán)境飛起來(lái)嗎?

張澤寶：我覺(jué)得雷軍的話應(yīng)該更完整一點(diǎn)，那就是“豬飛起來(lái)后要快速長(zhǎng)出翅膀，否則會(huì)摔得更慘。”不過(guò)，一個(gè)公司怎么會(huì)自己長(zhǎng)出“翅膀”呢?它的基因突變肯定依靠的是外部介入，比如找一個(gè)公司“聯(lián)姻”，那么下一代就是“會(huì)飛的豬”啦!我的意思就是，一個(gè)企業(yè)要學(xué)會(huì)不斷地完善自己，要學(xué)會(huì)基因突變適應(yīng)市場(chǎng)，才能夠更好地發(fā)展。

比如我們公司，在2011年時(shí)我就對(duì)未來(lái)重新調(diào)整了規(guī)劃。2011年至2012年是公司的再發(fā)展年，2012年至2015年穩(wěn)固提高，利用這五年時(shí)間，公司要形成有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，這個(gè)已經(jīng)搭建完畢了。第二個(gè)目標(biāo)，就是將員工的平均工資提高到同級(jí)別薪酬的2倍以上 ，讓員工找到歸屬感，這個(gè)目標(biāo)也正在前行。第三個(gè)目標(biāo)，就是未來(lái)我們要有自己的產(chǎn)業(yè)園，初步具備上市資格。對(duì)話文/記者 賀鑫一 圖/本報(bào)記者 孟達(dá)