2015年春節的腳步越來越近了，在位于世貿中心的海景辦公室，在外貿行業摸爬滾打了28年的江濤懶洋洋地躺在老板椅上，看著窗外不遠處波光粼粼的海面，盤算著這個年該咋過：要給父母送點什么禮物;要帶孩子去哪里玩;要給老婆什么驚喜;要給員工發什么年貨……即將過去的一年是碩果累累的，江濤的外貿公司業績實現了30%的增長，代理的酒店用品也遠銷日韓、歐美、東南亞等地，公司業務蒸蒸日上，家庭和和美美……想著想著，江濤禁不住樂了起來。而他，不過是島城10萬外貿人的一個縮影。正是得益于我市外貿業的快速發展，“江濤們”的日子才蒸蒸日上。

青島晚報/掌上青島/青網記者李德銀

黃金年代入行，早早實現小康

從上世紀80年代至2008年，在30年的時間里，外貿服裝及家紡行業一直是青島經濟發展的領頭羊之一，作為以“上青天”而出名的城市，80年代的青島外貿堪稱“遍地黃金”。 “那個年代干外貿是很有面子的事情，青島小嫚找對象都愿意找干外貿的。 ”回憶起80年代青島外貿業的情景，江濤一雙眼睛馬上來了精神，仿佛又回到了那個激情燃燒的歲月。

1986年，青島外貿行業如日中天，作為土生土長的青島人，剛剛大專畢業的江濤如愿進入島城一家知名國營外貿企業，干起了外貿業務。那個年代，外貿進出口權還掌握在少數的幾個國營外貿企業手里。用江濤的話說，那是一個閉著眼睛就能賺錢的年頭。 “那時候國內外的資源都很稀缺，以出口來說，國內勞動力比較低廉，生產的產品具有很強的價格優勢，出口到國外很受歡迎。 ”江濤說，那個時候，外貿公司的業務也沒有太高技術含量，就是先接國外客戶訂單，然后找國內的廠家按照客戶的要求生產，加上一定利潤后再賣給國外客戶。

江濤記得很清楚，當時的外貿產品還是很單一，主要是輕紡和服裝產品，即使如此，公司業務一直紅火。所謂“大河漲水小河滿”，公司業務好了，以江濤為代表的員工們自然收入不菲。 “那時候一個月工資比別的工廠員工一年賺的錢都多，小日子過得很滋潤。 ”依靠外貿，江濤的日子早早實現了“小康”。

懷揣夢想單飛，小公司出國門

行業往往都要經歷輝煌、落寞與重生的過程，外貿行業也不例外。1998年，亞洲金融風暴席卷全球，外貿自然首當其沖。連續幾年，青島外貿行業持續低迷，大批小外貿公司關門歇業。公司效益不好，很自然地波及到員工。江濤和同事們的收入大幅下滑，士氣也一落千丈。

2000年，經過深思熟慮，江濤決定“單飛”。 ”江濤找了兩個同事，租了間小辦公室，開始了創業之路。創業伊始，江濤將產品放到了酒店用品上。至今，江濤依然慶幸當年的這一正確選擇。

“如今伴隨著旅游業的迅猛發展，國外酒店的需求量越來越大，但當初沒有這個意識。 ”江濤說，選擇這個細小的外貿品類很大程度上源于偶然。周圍眾多大公司環伺，傳統領域已經被他們“卡好了位”，江濤沒有任何競爭力，帶著不到1萬元創業，他順勢被擠入了“偏門”。酒店用品品類較多，但都屬于利潤微薄的小產品，比如拖鞋、牙刷、浴巾等等，屬于大外貿公司不屑接手的“雞肋”。然而，正是靠著這些當初被大外貿公司認為“雞肋”的產品，江濤打拼出一片天地，在青島外貿企業里占有了一席之地，與國外許多大酒店都建立了業務聯系。

業績飛速上揚，國外客戶稱贊投身外貿28年，過上幸福日子

過去的這些年，外貿帶給江濤的不僅是事業的成功，還有家庭的美滿。2000年，也就是江濤開始獨自創業的那一年，兒子出生了，他的生活里除了客戶，更多了些家庭的責任。 “年輕的時候就是一門心思扎進事業中去，為了生意經常要參加應酬，孩子出生之后就開始更多地回歸家庭了，當然，自己的外貿生意也慢慢步入正軌了。 ”江濤說，依靠做外貿賺的錢，他買上了大房子，也換上了好車，一家人的小日子過得有滋有味。如今的江濤，更懂得享受生活，周末沒事的時候，他會開車帶著妻子和兒子到郊區玩玩，或者到嶗山爬山散心。

從21歲投身外貿行當，到如今已經49歲，到了知天命的年紀。作為青島最早一批外貿人，江濤見證了青島外貿的興衰起伏，自己的人生也經歷了酸甜苦辣。 “做了半輩子外貿，和這個行業結下了深厚的感情，也結交了一大批志同道合的外貿人。 ”

●2015年新夢想●

傳統外貿人打算試水電商嘗試互聯網思維實現騰飛

相比28年前，如今的青島外貿業發生了翻天覆地的變化，尤其是互聯網風潮也不可避免地席卷外貿行業。互聯網給島城外貿人帶來了機遇，也帶來了挑戰。對于年輕的外貿人來說，他們更懂互聯網技術，更懂如何通過電商平臺同外國客戶做生意，而對于江濤這樣的傳統外貿人來說，電商還有些陌生。但時代在變，只有跟上時代的潮流，才能成為弄潮兒。雖然年近50歲，但江濤依然保持著年輕人的激情和闖進，他不相信自己在新技術面前比年輕人差。

為此，他利用空閑時間努力研究互聯網，新的一年，他打算涉水電商，通過互聯網擴大外貿產品的銷路，希望能帶來更多的國外訂單，新的一年賺到更多錢，日子過得更滋潤。

●新聞延伸

青島繪“國際貿易中心城”藍圖

作為中國“廣、大、上、青、天”五大通商口岸之一，青島已經成為國內海陸空綜合交通樞紐和重要對外開放口岸城市。為了加快推進青島國際貿易中心城市建設，去年，青島市政府發布《青島市國際貿易中心城市建設綱要(2013~2020年)》。《綱要》指出，青島市將實施電子商務引領發展、國際貨物貿易提升發展、國際轉口貿易突破發展、國際服務貿易跨越發展、國內外貿易融合發展“五大行動計劃”，打造青島藍色經濟升級版，到2020年，基本建成東北亞區域性國際貿易中心城市。我市將在對外開放領域，進一步實現“國際貿易中心城”的定位，推動青島傳統對外貿易向現代國際貿易轉變。

根據規劃，到2020年，青島市電子商務交易突破1萬億元;全市國際貨物貿易總值達到1500億美元，青島口岸貿易額3000億美元。

青島外貿外貿進出口總值破800億美元

自2012年以來，青島市外貿進出口3年凈增100億美元規模。 2014年，青島市完成外貿進出口總值突破800億美元，占山東省進出口總值的近1/3。

締結21個經濟合作伙伴關系城市

在國家商務部支持地方建立機制化對外經貿合作交流的部署指導下，青島提出了建立國外經濟合作伙伴關系城市合作機制的倡議，發布 《關于建立國外城市經濟合作伙伴關系的實施意見》，將城市結伴機制廣泛延伸。到2014年底，青島已在世界上先后締結21個經濟合作伙伴關系城市。

從韓國歐盟進口機電占50%

據青島市商務局統計數字，截至去年11月，全市機電產品進出口、出口、進口額分別同比增長17.1%、16%、19.7%。其中，對歐盟、美國出口合計占比37.6%，分別增長13.4%和38.2%。韓國、歐盟成為我市機電產品進口的主要來源地，合計占比50%，進口分別增長11.7%、41.3%。

加工貿易進出口207億美元

去年1-11月份，我市加工貿易累計進出口207億美元，同比增長6.2%，出口146.6億美元，同比增長6.1%，進口60.3億美元，同比增長6.5%。

跨境人民幣結算量居全省NO1

自2010年6月開展跨境人民幣業務以來，我市跨境人民幣業務快速發展，累計結算金額達3929.24億元。僅去年1-10月份，跨境人民幣結算達1258.8億元，同比增長27.87%，位居全省第一位，居全國第10位。據統計，青島已有2441家企業和全部38家分行級銀行機構開展了跨境人民幣業務，業務范圍覆蓋全球5大洲118個國家和地區，人民幣已成為我市第二大跨境結算貨幣。

●親歷者說

青島外貿裝上“創新驅動之輪”

——訪新華錦國際商務集團副總經理王志臣

談起外貿行業的變化，作為一名老外貿人的山東新華錦國際商務集團副總經理王志臣深有感觸，他見證了青島外貿多年來的變遷。王志臣說，青島外貿30多年來發生了翻天覆地的變化，外貿種類從早期的輕紡產品，發展到機械、電子等高科技產品，外貿的品類大大豐富。然而，青島的外貿行業依然沒能擺脫小散亂的格局。 “自從我國外貿實行登記備案制以來，中小微外貿企業得到了迅猛發展，但是，中小微企業一直沿襲傳統的運作模式，各自為戰、多頭并行，導致單個企業運營成本高，融資難，抗風險能力弱，缺少國外優質買家信息渠道，資源利用率較低，企業難以做大做強。特別是金融危機后，受人民幣升值、國內勞動力成本增加、外貿企業之間的惡性競爭等因素的影響，使中小微外貿企業面臨著極大的挑戰。 ”王志臣說，如今這一情況已經得到大大改善。這要歸功于被業界稱為“外貿航母”的“青島中小微外貿企業供應鏈服務平臺”。

王志臣介紹，為了促進青島外貿的創新升級，2012年2月，在青島市政府的推動下，作為山東外貿龍頭企業的新華錦集團與青島市商務局、市國稅局、中國進出口銀行山東分行和中信保山東分公司共同打造了“青島中小微外貿企業供應鏈服務平臺”，旨在讓政府的政策得到更好的落實，銀行、信保、大企業的優勢資源得到充分的發揮，廣大中小微外貿企業獲得實實在在的幫助。

目前，平臺依托線上綜合式網站與線下國際貿易各環節的結合，為中小微外貿企業提供包括融資、物流、退稅、清關、信息咨詢、客戶介紹、產品展示、海外追賬在內的涵蓋國際貿易各個領域、各個環節的增值服務。

短短幾年間，這一平臺孵化和培育了1000多家由大學生等各類“創客”創立的中小微外貿企業。其中有300多家由最初年出口額不足10萬美元，一舉躍升至“百萬美元行列”，增長勢頭強勁。

未來3至5年內，平臺將與超過8000家中小微外貿企業建立合作關系，年出口額20億美元以上。通過平臺的運作，最終帶動中小微外貿企業實現戰略轉型。