日前，青島第一次由電商企業舉辦的新品發布活動——即墨童裝秋季新品show在即墨紡服品牌孵化中心開幕。

由博洋、歐諾家、名揚、瀾特、吉美譽等電商企業牽頭成立的即墨童裝聯盟策劃了這次活動，可愛的小模特們輪番上臺走秀，所展示的產品不是“代工品牌”，也不是網上 “山寨貨”，全是即墨電商企業的自主品牌童裝，已躋身國內同業佼佼者行列……

對即墨紡服產業而言，這是一股足以顛覆傳統經營模式的新勢力的崛起，借由電子商務，迅速實現著從以往“代工大戶”到自主研發、自主營銷與品牌運營方式的轉型！

網上崛起“即墨力量”

生產是強項，銷售是短板，“即墨制造”的服裝，卻貼著別人的牌子賣，然而在網上，這一切開始被悄然地改寫了。

在阿里巴巴的“伙拼”、“阿里品牌館”等銷售活動中，一批即墨童裝企業的名字最近很活躍：博洋，歐諾佳，吉美譽……在 “網絡批發”領域大顯身手，其網上銷售額從最初的幾個月一千元，猛增到了月銷十幾萬元甚至幾十萬。他們迅速成長的秘訣是什么？是組織電商聯盟，抱團行動！

“當電商大都處于單兵作戰階段時，就難以形成區域性品牌網絡交易鏈，這就是即墨紡服在網上實現突破的一個掣肘。”吉美譽童裝董事長王曉紅介紹道。基于此，他們嘗試成立了一個有品牌、有規模、有輻射力的電商聯盟，抱團闖市場。“該聯盟最大的好處就是學習交流，一兩周就組織一次會員企業網絡運營團隊的培訓學習。”這個80后電商美女笑著說，會員企業“內功”增長得快，產品銷量提升也立竿見影。

“衡量電商業績有兩個基本指標：買家數量、銷售量。”吉美譽童裝總經理劉云峰介紹，企業在這兩項指標上一直名列前茅，聯盟的快速分享，使企業得到從產品研發到銷售推廣的全程提升，尤其是客戶維護、文案設計上有了大的突破。在去年底又一次“火拼”活動中，吉美譽3天在網上批發出去12萬件童裝，每件純賺5元，共計60萬元。

“電商聯盟不僅分享經驗，并且在阿里贏得了聚合發展的平臺。”博洋服飾有限公司總經理王景剛感慨，企業在銷售、運營、美工、客服等各個環節都提升很快。去年7月，阿里推出第一期“伙拼”活動時，博洋童裝“小番薯”的銷售量才700件，但后來在“伙拼”中漸入佳境，實現了一天70萬次的點擊量，一天銷售7萬件衣服，銷售額200萬元。

打造紡織服裝業電商模式

為推動電商企業擺脫低檔山寨產品的模式，發展自主創新品牌，今年3月，阿里巴巴啟動了阿里品牌館。被選入品牌館的北方電商企業不超過10家，而其中，就有5家企業是來自即墨的童裝企業。

名揚服飾有限公司董事長鄭慶海感慨，以前這些電商企業多是靠仿韓國服裝圖片起家的，但現在要靠自主設計產品打天下，對品牌定位、格調都有細致的要求！名揚服飾的“寶友”童裝，吉美譽的“安蒂寶貝”，博洋的“小番薯”，這批即墨童裝品牌現在都有了迥異于以往的經歷——韓國的、日本的經銷商們反過來找他們，要求當他們的產品在日、韓的代理商！

研發、銷售、自主品牌，這是以往即墨“紡服”企業的“短板”，但如今，這批即墨童裝借助電商反其道而行之——以往投入主要精力的加工環節、縫紉環節，全部外包出去，而把昔日的 “短板”變成了“主攻項”，一項項地做到細致、極致！

瀾特服飾總經理黃云峰介紹道，以前即墨童裝企業在網上多是靠“爆款”、“爆版”吸引人，入駐“阿里品牌館”后，是按照品牌推介模式去做系列的推廣，這批企業由此又獲得了一大批有“黏性”的客戶！

“品牌館”為這批即墨童裝企業帶來了一次立竿見影的提升，它掛在阿里巴巴網站首頁，阿里巴巴網站有專門運營團隊，專門開辟了區塊，為品牌館的企業作引流，“不僅點擊量更大了，訪問的客戶群也變了。”鄭慶海感慨地說，企業產品“寶友”童裝的點擊量、轉化率、客單價等都大幅上升，往年一年銷售額七八百萬，但今年上半年就突破了1500萬元。

“即墨紡服品牌孵化中心已集聚電商100多家，日發單量4000多單。”即墨工信局副局長趙瑞林介紹道，他們通過這個平臺來整合資源，已搞了8期電商培訓，下一步準備請韓國設計師來講課，還準備引入物流、倉儲，完善平臺服務。

涌現出多個“淘寶村”

作為一家傳統的童裝企業，歐諾佳制衣有限公司剛請來電商運營團隊時，經營上并不得要領。加入童裝聯盟給企業迅速帶來了轉機。總經理劉偉偉介紹，“進入了阿里的一次次活動，給產品帶來了大的引流量。”

這家“觸網”時間不長的老紡服企業有一大亮點，“從組織架構到產品，企業把線上線下業務融合了，打通了。”劉偉偉笑著介紹，以線上推廣促進線下代理商業務，客戶可以在當地拿貨，做到了“線上引流，線下成交，就地配送。”

據統計，在即墨，電商以每年30%以上的速度增長，中小電商已發展到萬余家，約占我市電商市場份額的40%，支撐起青島電商產業發展的“半壁江山”。特別是紡織服裝服飾類企業，僅僅是即墨服裝市場周邊的幾個“淘寶村”，就已聚集了1200余家電商商家，帶動周邊5000余人就業。