全獨板大料，全國獨有的脫漿烘干技術(shù)，全手工雕刻;從伐木到成品一條龍服務(wù)，省去了十多個中間環(huán)節(jié)，“工廠直通”模式讓其在價格上占明顯優(yōu)勢……如果不是深入了解這家企業(yè)，它或許將像多數(shù)紅木品牌一樣被淹沒在浩瀚商海當中，但初入青島、放眼全國的它，已經(jīng)吸引了各界的關(guān)注。

這家公司叫冠象紅木，它的“根”在緬甸老撾，2014年開始進入中國，并勵志以青島為中心，成為中國北方紅木家具領(lǐng)導者。他的掌舵人王秀旗，正如同一款紅木家具，表面看去沒什么特別，但其創(chuàng)業(yè)故事和人格魅力，就如紅木的格調(diào)與內(nèi)在文化一樣，芳香四溢。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做過保安和高危替身

接近年尾，青島嶗山區(qū)勁松七路和株洲路交會處的冠象紅木旗艦店里，偌大的門廳擺滿了琳瑯滿目的各式紅木家具，讓人頓時忘記了冬日的寒冷。這里一改傳統(tǒng)意義中紅木門店的中規(guī)中矩，而是直接把展示廳做成了“倉庫”的感覺，似乎在呈現(xiàn)著冠象(中國)紅木家具的實力。

王秀旗是“80后”，帶上帽子更顯年輕，讓人不禁懷疑他是否有能力帶領(lǐng)一艘巨艦遠行。但聽他聊完自己的創(chuàng)業(yè)歷程，你就會相信他將是一個商界“奇葩”。

16年前，王秀旗在北京當保安。“我從小喜好武術(shù)，所以那時候做保安工資很高，一個月八百，后來漲到八千，那可是 1998年!”他邊做保安還兼職各種零工，比如高危替身，一年多時間竟然攢下近20萬元。

覺得這行業(yè)沒啥前途，王秀旗拿著這筆積蓄來到深圳，因為他發(fā)現(xiàn)那時是進口家電賺錢的好時候。結(jié)果沒料到，他用一堆錢換來了騙子的一批假手機。“從頭再來唄。”王秀旗竟然樂觀得很，在他眼中，商機太多了，錢沒了可以再來!

1999年，回青島探親的王秀旗注意到，當時青島很多人給市政工程供應(yīng)綠化樹苗賺錢，他抓住商機，跑到南京湯泉老山以15元每棵的價格進了一批樹苗，轉(zhuǎn)賣到青島市場上利潤翻倍，一下子賺了點錢。王秀旗說：后來我就開始做綠化工程、對外貿(mào)易等生意，賺了自己的第一桶金。到了2002年，年少的他在工程上損失了100多萬，于是又去南方尋找商機。

結(jié)緣紅木“要做就做格局最大的”

一個偶然的機會，王秀旗來到緬甸老撾，跟幾個朋友干起了當?shù)刈顭衢T的生意：加工木材。“剛開始我們開了一個開料場，只有幾個人，專門為浙江和福建的廠商開料。這個生意現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快，沒有什么風險，質(zhì)量把好關(guān)就行。”王秀旗說，由于老撾當?shù)厝斯け葒鴥?nèi)便宜得多，關(guān)稅也低，他的開料場名氣越來越大，越做越好，廠里的機器明顯不夠用了……

2008年，盡管金融風暴席卷全球，世界的經(jīng)濟發(fā)展幾乎到了最低谷，但在王秀旗看來卻是紅木市場發(fā)展的機遇。“大行情越是冷淡，紅木的價格越是探底，我就越是大量地囤貨。這跟炒股、期貨有相似之處。”6年后回望當時的判斷，證明了王秀旗的正確預測：自走過金融危機的低谷之后，雖然市場行情有時漲跌，但總體而言，紅木價格是一路飆升至少漲了2至3倍。

“緬甸到處都散落著木材加工廠，但據(jù)我多年的觀察，沒有當?shù)卣蔚亩嗍切〈蛐◆[，我認為做生意要做就要做大做強，要抓第一手資源，從采伐原木到做成成品，減少中間十幾個環(huán)節(jié)，降低成本，到消費者手里的產(chǎn)品才具有核心競爭力。”2010年，王秀旗又邁出大膽的一步：與緬甸沙耶武里省的當?shù)卣献鳎孟铝艘黄恋兀_了一個木材加工廠 ，名字叫“冠象紅木”。

王秀旗說，2011年底，受全國形勢的影響，在整體經(jīng)濟下滑情況下，紅木家具作為家具市場的高端產(chǎn)品所受影響最大。“一部分紅木家具可以納入奢侈品行列，銷售下滑嚴重，但對大品牌擁有實力的廠家并不擔心。因為他們的產(chǎn)品質(zhì)量高、用材講究不會貶值，待市場行情好轉(zhuǎn)，不愁銷售。而對那些無品牌的小企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品用材相對低檔、工藝粗糙，所受影響將是致命的。”這次行業(yè)洗牌讓冠象紅木總廠在緬甸老撾更加知名。

再創(chuàng)輝煌轉(zhuǎn)內(nèi)銷，志做中國北方紅木領(lǐng)軍者

前幾年，“冠象紅木”除了承接各國紅木廠商的訂單，加工家具原材料，還給日本做地板加工等，現(xiàn)金流健康，日子過得很舒服”。但后來王秀旗卻突然下決心不再與日本企業(yè)合作。“到了國外，愛國心、民族自尊心特別強，由于當時處于強烈的民族意識，做了這個決定，使我失掉了70%的訂單，但我不后悔。”在這一方面，作為商人的王秀旗的確與眾不同、令人欽佩。

2014年3月，冠象紅木徹底停掉了日本廠商的訂單，并著手準備轉(zhuǎn)消國內(nèi)市場。4月，冠象(中國)紅木家具有限公司正式成立，成為一家集采伐、生產(chǎn)、批發(fā)、銷售于一體的大中型紅木廠家，主營花梨木、酸枝木等中高端紅木家具，并打出了“成為中國北方紅木家具領(lǐng)軍者”的口號。

王秀旗說，冠象核心競爭力來源于對紅木產(chǎn)地的資源整合以及對紅木市場未來的信心，他們敢于用全新的模式來推廣“冠象”品牌。“現(xiàn)在是合作共贏的時代，我們設(shè)計了一些新的商業(yè)模式。比如我們開始推出冠象紅木家具“免費用”的活動，購買我們的家具，簽訂協(xié)議并交納保證金，就可以免費使用三年，如果期滿后三個月內(nèi)退回家具，我們可以全額退還保證金。”王秀旗說，他堅信紅木時代正在來臨，價格上揚是必然趨勢，做紅木行業(yè)的知名品牌將是他未來幾年潛心專攻的事業(yè)。

核心競爭力是“直通車”模式

記者：王總，為何冠象紅木的定位是中國北方紅木家具領(lǐng)軍者?

王秀旗：做任何生意首先要定位。冠象紅木獨有的脫漿烘干技術(shù)，適合北方市場。為什么呢?江浙、廣東一帶天氣比較濕潤，生產(chǎn)的紅木家具多數(shù)不需要脫漿烘干，在北方容易開裂。冠象生產(chǎn)紅木家具，在樹木伐倒后不砍樹枝在野外放置一年以上，利用樹枝將木頭內(nèi)的樹漿大部分自然吸收，然后砍掉樹枝放在流水中浸泡半年以上，再將木頭放置在岸上2～3個月進行自然干燥，這樣去除了絕大部分的樹漿，然后開板進行最短20天的烘干，再進行除濕，這樣，大大地增加了家具的穩(wěn)定性，另外，冠象紅木獨板制作，不是拼板，熱脹冷縮系數(shù)相同，這解決了北方氣候容易開裂的技術(shù)難題。

記者：實現(xiàn)這一點很難?

王秀旗：是的，這一年的看管成本、資金占用，絕不是小廠家能承受得起的，需要極大的資金實力和當?shù)刭Y源。冠象紅木正是擁有了這個實力，才有底氣這么做。

記者：我剛才在展廳問了幾組家具的價格，比市場價便宜那么多!這不僅讓人有所擔心。

王秀旗：(笑)的確便宜很多，這關(guān)鍵是因為我們從采伐木材到產(chǎn)品銷售一條龍自主完成。我給你算一筆賬，你就知道我們的紅木少了多少的成本。普通廠家需要高價拿下林權(quán)，然后雇傭當?shù)胤ツ竟と耍瑸榱酥苻D(zhuǎn)快多數(shù)會省掉放置一年的過程，直接運輸?shù)娇h里賣給木材商，然后商販加價賣到木材加工廠進行開料，隨后再進入家具組裝工廠做成家具，之后到達家具企業(yè)。最后家具經(jīng)過銷售商到達消費者手中，這所有的每一個環(huán)節(jié)都需要層層加價。不夸張地說，冠象從伐木開始，省去了中間十多個環(huán)節(jié)的加價，我們自己有雕刻工藝師，所有成本降低許多。

記者：成本大概能低多少?

王秀旗：最少30%，青島人到我這里選購就等于廠家直銷，沒有任何附加的加價。近日，我們將聯(lián)合半島財富天下周刊，推出“老撾直通青島”大型團購活動。

紅木價格將呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢

記者：2014年紅木市場進入盤整階段，有人稱之為紅木市場“遇冷”，一些消費者開始持幣觀望，不少廠家也在躊躇中揣測下一步走勢。您怎么看?

王秀旗：對于目前狀況，2014年行情是對2013年的紅木大市的一個回調(diào)。因為2013年在CITES公約刺激下紅木市場呈現(xiàn)出上漲趨勢，需要市場有個回調(diào)期來夯實基礎(chǔ)，為后市持續(xù)、健康的走勢做準備。我認為長遠走勢會一直看好。不要單看今年的市場形勢好不好，從歷史發(fā)展的大環(huán)境看，紅木行業(yè)的大機遇來了。如果我們把明清時代看作我國紅木行業(yè)大發(fā)展的第一個黃金時代，那么即將迎來的將是紅木行業(yè)大發(fā)展的第二個黃金時代。這個時代將匯聚政治、文化和經(jīng)濟三方面的因素，促成紅木行業(yè)的大發(fā)展。

記者：走內(nèi)銷，這條路不像直接做加工那么好走，在這個調(diào)整期進入大陸市場，您是怎么考慮的?

王秀旗：對于有實力、有責任感的企業(yè)來說，目前是一個機遇期，可以靜下心來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強經(jīng)營管理，做好市場布局。冠象來到青島半年，一直在運籌帷幄，接下來將開始有大動作。同時，其實這樣的行情對消費者來說同樣是一個機會，歷史上多次經(jīng)濟下滑期，民間投資都是轉(zhuǎn)向收藏的極好機遇期。人們會更冷靜、理性地選購收藏自己滿意的紅木家具。從長遠看，由于紅木資源的稀缺屬性，以及藝術(shù)品價值分布的金字塔特征，市場還會呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢 ，而且越是器型、工藝、藝術(shù)品位俱佳的家具，升值前景越好。

紅木黃金時代正緩緩開啟

記者：我注意到，發(fā)展特色傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)已成為國家共識，這是不是紅木市場的一種大利好?

王秀旗：沒錯，紅木產(chǎn)業(yè)正是具代表性的特色文化產(chǎn)業(yè)，是國家要大力扶持的一個行業(yè)。紅木，作為中國傳統(tǒng)文化的代表，承擔起了向全球傳遞中國傳統(tǒng)文化概念的使命。

記者：隨著人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上了紅木家具，這也是拉動內(nèi)需的一個渠道。

王秀旗：紅木是名貴木材，其價值價格遠非普通木材可比。如果沒有一個好的經(jīng)濟環(huán)境和收入水平，是不足以撐起紅木消費的。明清時代紅木文化和消費之所以繁榮昌盛，是跟當時的社會經(jīng)濟水平密切相關(guān)的，而在經(jīng)濟發(fā)達的明清時代，紅木家具多數(shù)出現(xiàn)在皇室宮廷和民間的富貴家族。當今，中國經(jīng)濟的發(fā)展正闊步向前，在世界經(jīng)濟版圖上的地位越來越重要，而隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，紅木的消費群體越來越壯大。紅木的黃金時代不是過去了，而是正在緩緩開啟。

文/記者 劉姝婷 圖/本報記者 王濱