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“雙十一”雖過，電商大戰的硝煙依然彌漫。凡是有網購經驗的人都知道，大多數拿到手的“寶貝”都用各式各樣的紙箱進行包裝。可千萬別小看了這些小玩意兒，盡管它的單價不過三五元，甚至不到一塊錢，但有不少網店靠賣它收入不菲。黃島區25歲的馮磊就瞅準了這個冷門行業，經過兩年多的努力，目前月銷售額已達百萬元以上，手下員工60人，不僅開上奔馳，還擁有3處房產。總結自己在電商領域初步獲得成功的經歷，馮磊說了7個字：敢想敢做能堅持。

上大學第一天就賣手機卡

黃島區鐵橛山路東端有座不起眼的四層小樓，因為外墻壁是黃色，被人稱為“小黃樓”，這里就是黃島區大學生網上創業園，馮磊就在這租下一層樓，經營自己的電商生意。消瘦的身材，清秀的面孔，戴著一副近視眼鏡，25歲的馮磊看上去很斯文，實際上他是一個特別能“折騰”的人。上大學的第一天，他就賣手機卡，最多一天能掙1500元錢。

2008年秋天，馮磊升入大二。有個周末，他跟一位在上班的老鄉聊天，這位老鄉說，他工作之余，在網上開了一家淘寶店賣衣服，收入不錯，小日子過得格外充實。“你喜歡做小買賣，也有頭腦，我覺得淘寶很適合你，不妨試一下。”這位老鄉對馮磊說。“那是我第一次知道有淘寶這回事，老鄉可能就是隨口一說，但我卻是個愛較真兒的人。當天我就去了網吧一通搜索，終于弄明白了淘寶是咋回事。”馮磊說，那一刻起，他就感覺自己跟淘寶有緣，一定要在這方面做做文章。

說干就干，很快，馮磊就在淘寶上開了一家小店銷售游戲點卡。“我一般都是從喜歡玩游戲的同學那里廉價收來點卡，然后在網上銷售。你別說，一個月下來掙個兩三千元不成問題。”馮磊說，因為淘寶，讓他更深入地了解了馬云，那段時間，他熟悉了馬云的經歷，熟讀了他的一些經營之道，對馬云也非常敬佩。生意做得順風順水，在學習上馮磊卻有點 “不跟趟兒”，2008年底，他做了一個大膽的決定：退學，跟當年的馬云一樣，聯合幾個伙計，籌一部分資金，一起創業。

跟馮磊一起退學的還有他的兩個同學，3個年輕人意氣風發，湊了不到1萬元錢，從即墨、上海等地購進服裝，然后在淘寶上開店銷售。但3個毛頭小伙子缺乏搞服裝的經驗，根本無法把握服裝的款式和潮流，他們感覺不錯的衣服，掛在網上卻沒人要，淘寶店很快就“黃”了。

去郵局發現紙箱商機

3位合伙人分道揚鑣，馮磊跑到黃島的一家紙箱廠干起了卸車工，當時只有20歲的他，每天的工作就是裝車、卸車，由靠腦子賺錢變成了干苦力吃飯。但在每天繁重的體力活之外，他卻實實在在地學到了東西。“材料、配比、采購、入庫、管理、收款，干一行愛一行，我都一點點看、一點點研究透了。 ”馮磊說。

2011年冬季的一天，馮磊去郵局寄東西，因為沒有包裝盒，他只好花5元錢現場買了一個小紙箱，巴掌大的紙箱竟然要價5元，一個念頭突然閃過他的腦海：郵局需要紙箱，那么多的淘寶店發貨也需要紙箱，一年下來，這個需求量可真是個天文數字啊!那么銷售這種小紙箱的廠家到底有多少呢?馮磊趕緊上網搜索，發現在山東范圍內有20多家，生意都還不錯，其中東營的一家獨占鰲頭。通過分析，馮磊認為這是一個比較冷門的行業，經營好了肯定賺錢。

于是，馮磊拿出自己攢的錢，然后又向父母借了些錢，湊足19萬元，盤下了位于黃島區鐵山街道的一家小規模紙箱廠。設備有了，職工也招了，技術問題擺在面前，畢竟郵寄貨物使用的小盒子跟傳統意義上的紙箱相比，從設計到制作工藝上都有不一樣的地方。如何設計出合格的產品、如何降低產品的成本成了關鍵，而馮磊在紙箱廠打工時學到的東西起了作用，靠著一股韌勁兒，他很快就設計出了幾款式樣不錯、售價也比同行稍低的小紙箱。

【幕后】

真拼!每天工作十七八個小時

隨著銷售額的增長，原來的紙箱廠產量已經滿足不了訂單量，最近馮磊又投資進了一批設備，提高了生產能力。因為過去有過做快遞的經驗，也讓他有了與快遞公司“殺價”的底氣，進一步壓縮了經營成本。在擁有青島坤和包裝制品有限公司后，去年，馮磊又和朋友合開了青島金冠電子商務服務有限公司，做起了淘寶入門和經營培訓。現在，這兩家公司的員工有60人，正在為多家公司和學校培養電商人才。

從在紙箱廠干苦力，到現在擁有奔馳車，在黃島擁有3處房產，馮磊說自己是實打實干出來的。2012年和2013年兩年時間，他差不多每天要工作十七八個小時，“所以我永遠是二尺的腰。至于體重嘛，對不起，實在不好意思透露。”馮磊跟記者開玩笑說，手下有這么多的員工，他已不再是一個人在奮斗，而要擔負起更多的責任。

【困難】

很長一段時間一直處于虧損

2012年4月6日，馮磊的天貓店正式開張，這個店專門銷售他自己公司生產的各種小紙箱。一開始沒有人手、沒有經驗，網站美工、客服、財務全靠他自己來，憑著一股闖勁，馮磊自學了PS編程、會計知識。為了發貨方便，他甚至還出資2萬多元，拿下一家快遞公司在原膠南區域的總代理。然而事情并沒有他想象的那么順利，很長一段時間內，馮磊的天貓店并沒有打開銷售局面，一直處于虧損狀態。

“我算了一下，每月銷售量要達到10萬元才能掙錢，但天貓店經營半年后，我的月銷售額才5萬元。”馮磊說，禍不單行，那段時間，他代理的那家快遞公司總部也倒閉了，這讓他又賠進去一筆錢。父母勸他不要一根筋，趕緊把公司“盤”出去，找個地方上班，但馮磊不為所動，一直堅持著。

【轉機】

特別推銷方式逐漸打開市場

箱子質量不錯，價格也比同行低，為什么賣不動呢?馮磊開始靜下心來分析經營狀況不好的原因。“考慮來，考慮去，我覺得就一點原因，那就是不懂得宣傳自己的產品。”馮磊說，知錯就改，他開始加大這方面的努力，加入多個電商QQ群，頻頻參加一些電商組織的活動。“這些電商幾乎都在網上銷售產品，他們都需要小紙箱。去參加這些活動時，我一般會帶一點當地的土特產分發一下，然后遞上自己的名片和紙箱樣品，靠這個攬來不少生意。”馮磊說。

另外，為了證明自己制作的紙箱結實，馮磊還頻頻在公共場合進行紙箱載人表演：他和另外一個人站在立起的紙箱上，紙箱竟然堅挺著沒有塌掉。“其實別的公司生產的紙箱也是這樣，根據力學原理，正常情況下，你只要站在紙箱頂部的4個角處，它基本不會塌。我拿這個來宣傳，讓人感覺特別，取得了很好的效果。”馮磊告訴記者。

靠著這些宣傳，馮磊公司產品的知名度逐漸打了出去，客戶也急劇增多。2013年初，他開始扭虧為盈，同年年底，他的天貓店月銷售額突破100萬元，目前月銷售額則在140萬元左右，在省內同行中領先。“雙十一前后兩個月，月銷售額預計能達到160萬元左右。”馮磊說。

【結束語】

“跟著馬云去賺錢”系列報道，到今天全部結束了。這組報道通過一個個鮮活的人物，介紹了島城圍繞著電商這個行業尋找發家致富門道兒的不同群體。這其中有給網店搞“面子工程”的網店美容師，有青春靚麗月薪過萬的網絡模特，有一天忙活十幾個小時的快遞員，還有靠賣小紙箱月銷售額破百萬的淘寶店主，他們所從事的具體工作不同，但大都有一個相同點，善于接受新事物，敢想敢做能堅持，最后都小有成就。本版撰稿攝影 記者 趙玉勛