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雙稅下降引爆青島二手房市場 中介忙得吃不上飯

2016-03-02 07:07:28
來源:青島早報
責任編輯:亞麥
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早晨7點半出門,晚上9點半回家,簽了一個合同、帶六撥客戶看房,中午飯沒顧上吃,晚上餓過勁了沒吃。這是浮山后六小區一家房產中介張欣梅2月28日一天的真實記錄。雙稅下降后的首個周末,島城二手房市場就像張欣梅的腳步一樣,迅速地忙碌起來。

【上午8點半】

2月份第一單終于簽下

張欣梅入職僅僅不到3個月時間,作為兩個孩子的母親,從第一個孩子開始就成為了家庭主婦,突如其來的房地產市場熱度,對張欣梅也是一次考驗。

2月28日是張欣梅當月第一單合同簽約的時間,盡管跟客戶約在8點半到房主家簽合同,從浮山后小區到四季景園坐公交車也就十幾分鐘的時間,但她早晨7點半就從家里出門了,不到8點就到了房主家里。“提前去等著客戶是一種禮貌。另外,有些細節可以跟房主再敲定一下。”張欣梅說,這個合同客戶只看了兩次,這次是直接帶著定金來了,跟房東第一次見面就簽了合同,84平方米的套二房以接近140萬的價格成交。

因為買賣雙方第一次見面,買家和房主就細節又商量了一番,畢竟買賣近140萬的房子是件大事。與張欣梅一起幫客戶簽合同的店長留下來協調雙方詳談,在合同的第三方上簽上自己的名字后,張欣梅就匆匆離開了,對她來說,繁忙的一天才剛剛開始。

【上午10點】

無法分身同事幫忙帶看

上午10點,張欣梅又回到了浮山后六小區,一位客戶從網上看到了張欣梅發布的一套房子,想給老人買。這套房子是新掛出來的房源,也是套二的房子,80多平方米,房東要價126萬,因為房子是二樓特別適合老人居住,張欣梅認真地給客戶做了推薦,客戶也比較滿意,看得特別仔細。

帶客戶看房的同時,張欣梅的手機一直響個不停,因為還有一撥客戶要看世紀華庭小區的一套房子,兩撥客戶看房時間沖突,沒辦法她只能拜托公司同事幫忙帶看。“因為客戶是我的,提前聯系、約時間也是我來做的,所以客戶到了之后會給我電話,然后我再電話聯系同事去等著他們。”張欣梅說,做房產經紀人為客戶服務是最重要的工作,自己的客戶不能親自帶著去看房子已經是不好意思了,所以必須得幫客戶安排好了、溝通好了,“只有這樣客戶才會信任自己,把自己的房子交給你來賣,或者委托你幫他們買。”

【上午11點】

以前的客戶來看房了

上午11點,張欣梅的一位老客戶又來看房了,這位客戶原本住在青西新區,現在打算搬到浮山后居住,“主要是為了孩子將來上初中比較方便。”之前張欣梅已經帶他們看過兩套房子。穿梭在小區的路上,張欣梅不時跟碰面的同事打招呼,記者看到,每一個穿著黑色職業西裝的經紀人身邊都跟著兩三名看房子的客戶。

陪上一撥客戶看完房子,張欣梅馬不停蹄地趕往浮山后四小區,一對年輕夫婦已經在等她了。“這是我孩子同學的家長,他們想在學校附近買套房子,這樣接送起孩子上放學比較方便。”張欣梅說,對方知道她是干這行的,就希望她能幫忙找套好房子,“關鍵是熟悉,所以比較信任我。”張欣梅說,他們需要的也是套二的房子,在四小區或者六小區都可以,選擇余地比較大,但他們不想再重新裝修了,對房子裝修品質要求比較高,挑到中意的房子也不是很容易。

陪同學家長看完房子已經是12點45分了,對方要請張欣梅一起吃飯,被她謝絕了,“要請也是我請你們,但真是來不及了,下一個客戶約在下午1點半。”

【下午1點半】

早上簽約的客戶又來了

下午1點半的客戶是張欣梅臨時約的,“就是早上簽約賣房子的房主。”早上張欣梅幫他賣了房子,下午帶著他買新房子。“這是最完美的合作。”張欣梅說,房東賣房子之后,必然有重新買房的需求,加上已經合作過一次,雙方建立了信任,順理成章地能繼續下一次合作。

房東賣了四季景園的套二房,想換一套香山美墅的套三房,正好張欣梅手里也有這個小區的房源,帶著客戶看了香山美墅的兩套房子,張欣梅已經累得有點走不動了。

回到公司已經是下午2點半了,張欣梅終于有機會坐下來歇一歇,喝口熱水。中午沒趕回公司,她讓同事幫忙捎了一份黃燜雞米飯,此刻飯已經涼透,張欣梅也沒有食欲了,“累得沒勁吃了,等晚上拿回家熱熱再吃吧。”喝下一大杯熱水之后,張欣梅又滿血復活了,整理早上簽合同的材料,一一跟上午帶看的客戶電話溝通,了解他們對上午看的房子是否滿意,是否打算再仔細看一些,或者有哪些不滿意的,再給推薦新的房源。

【晚上9點半】

拖著一身疲憊回到家中

晚上6點,當天的最后一撥客戶到了,客戶原本住在河西附近,老房子已經賣了,想在浮山后買套房子。張欣梅又帶這一家人去看了新出的二樓套二房,這已經是她當天第三次踏進這套房子。晚上6點半,張欣梅將看完房的客戶送走,這是她當天的第6撥客戶,也是最后一撥,“原本有7撥客戶,還好有同事幫忙帶看了一撥。”張欣梅靠在椅子上大口地喝水。

送走最后一撥客戶后,張欣梅又在公司里繼續查房源信息,給買房的客戶打電話推薦房源、給賣方打電話約定第二天的看房時間,“第二天是周日,看房的客戶也很多,到現在已經有5個客戶了。”記者看到,不僅張欣梅在店里加班,絕大部分同事也都在總結當天的帶看情況、分析有意向的客戶、準備第二天的帶看。

晚上9點半,張欣梅離開店,拖著一身疲憊回到家中,盡管老人給留著飯,但張欣梅早已經餓過勁了,從包里掏出中午沒吃的黃燜雞米飯,放進了冰箱,晚飯也沒吃……

■業內人士

新政帶來看房量漲1.5倍

“春節后三四月份確實是房屋交易的高峰期,但前幾個周,店里12名員工平均每人能帶一撥客戶,現在每人都要帶看三四撥。”店長陳文海告訴記者,春節后每天的帶看量比去年同期增加了150%,成交量則上漲了近兩倍。“雙稅下降后,感覺客戶一下子‘冒’出來了。”陳文海說新房和二手房的需求都上來了,“現在主要是以剛需為主,這種需求受政策影響最為敏感。”陳文海分析,剛需的交易逐步滿足后,接下來就是改善性住房需求,這種需求受政策影響相對比較滯后,但對市場影響更大,“改善性住房需求會把現住房賣掉后再買新房,或者一邊賣一邊買,這就為市場又提供了供給和需求。”

周日二手房成交175套

根據青島網上房地產的交易數據統計,受春節假期影響,青島2月二手房成交也出現了意料之中的“低谷”。2月青島二手房共成交1751套,環比1月下降53%,但環比2015年同期上漲24.4%;成交面積177994.18平方米,環比下降51%。

從2月青島二手房市場每日成交走勢來看,共有10個單日成交突破100套。其中成交量的峰值出現在2月28日,這是雙稅下降后的首個周日,當日青島二手房市場成交175套;成交面積的峰值則出現在2月22日,當日簽約面積20047.03平方米,平均每套簽約面積約155平方米。從2月各區二手房交易情況來看,市南、市北、李滄、嶗山市內四區共成交二手房1295套,占比全市總交易量74%;黃島、城陽、高新區共成交二手房456套,占全市二手房總交易量26%。

從分區數據來看,2月市北區二手房成交609套,占比全市總交易量34.78%;市南區二手房2月發揮出色,共成交二手房327套,占全市總量18.68%,力壓黃島奪得亞軍;黃島區名列第三,2月成交二手房316套,占全市總成交量18.05%。

青島鏈家市場部分析師劉爍表示,現在房產市場成交的大部分置業者都是改善型客戶,形成這樣的原因主要一是因為二胎政策的出臺,三房成了一些家庭的“剛需”;還有一個原因就是因為首付比例降低,利率的下調,這讓置業者敢去購買更大的房子。

本版撰稿攝影

記者 臧旭平

[編輯:亞麥]
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