昨日，青島2016跨境電子商務論壇在華秀會展中心召開。會上，政府相關(guān)部門代表對跨境電商進行政策講解，從業(yè)大咖們介紹了跨境電商的特點及相比于傳統(tǒng)貿(mào)易的優(yōu)勢，并對其未來發(fā)展做出了大膽地預測。

論壇開幕式上，市商務局局長馬衛(wèi)剛表示：“今年，青島獲批建設(shè)跨境電商綜合試驗區(qū)，與杭州不同的是，最大的優(yōu)勢在于口岸，借助多式聯(lián)運，可以最大化地提高跨境電商的物流水平。”

紅利期為2至3年

論壇上，新華錦集團劉方義以“外企如何逆勢增長”為題作主旨演講。他認為，滿足客戶多元化需求是工業(yè)4.0的本質(zhì)。青島目前處于從事跨境電商紅利期，這種狀態(tài)最多持續(xù)2-3年，基于前車之鑒，再好的商品最終會演變成惡性競爭的拼價模式，一旦到那種情況，行業(yè)將會面臨洗牌期，企業(yè)若想存活下來就得形成品牌差異化。

為了應對這種現(xiàn)象，企業(yè)必須做好提前準備。“就我看來，對于剛起步的電商企業(yè)，要抓住跨境電商紅利期，積攢利潤，及早布局未來發(fā)展。同時，利用電商的交易記錄可追溯性，積極尋求客戶需求點，針對于此研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高自身的硬實力，贏得市場。”

廣告投放要精準

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，受世界經(jīng)濟低迷、供需不平衡的影響，傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展直線走下坡路，同時，基于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的強勢來襲，使得跨境電商在經(jīng)貿(mào)合作中的地位日益顯著。大數(shù)據(jù)、云計算的使用已成為贏得市場的必要利器之一。在本次論壇上，來自谷歌集團的劉步弛依托全世界搜索引擎最大供應商谷歌的數(shù)據(jù)，對B2B客戶經(jīng)理使用互聯(lián)網(wǎng)決策采購等問題深入分析與研究。

根據(jù)谷歌提供的數(shù)據(jù)顯示，當前B2B客戶經(jīng)理在談判合作項目時，80%采用多個移動端、PC端等多個設(shè)備評測合作項目，而40%從始至終使用移動端，在評測過程中，74%查閱非關(guān)聯(lián)信息。“這就客觀地分析出B2B客戶經(jīng)理的工作習性，而想贏得認可，精準投放商品廣告則尤為重要。”劉步弛說。谷歌預測，2018年后，80%互聯(lián)網(wǎng)流量將來自于視頻。對于企業(yè)發(fā)展來講，廣告的精準投放已逐漸成為競爭手段的利器之一。