信網(wǎng)12月7日訊 12月7日，滴滴出行對外宣布，其APP端的“滴滴試駕”頻道將于12月12日向終端用戶賣車，給予購車用戶高額試駕返現(xiàn)，以此強(qiáng)化廠商和車主的連接。分析認(rèn)為，此次在線賣車的嘗試，是滴滴提速汽車生態(tài)鏈建設(shè)的信號，讓其平臺(tái)流量變現(xiàn)有了更大想象空間。

“滴滴試駕”項(xiàng)目在滴滴內(nèi)部被稱為“汽車雙12”。

通過和品牌商及經(jīng)銷商合作，滴滴將于12月12日中午12時(shí)首批啟動(dòng)奔馳和一汽豐田兩個(gè)品牌汽車的售賣，兩者各100輛車。車主7日即可在滴滴試駕頁面預(yù)約，12日下單及預(yù)付訂金后，憑數(shù)字回執(zhí)在當(dāng)?shù)刂付?S店取車。

據(jù)了解，滴滴在線售車比指導(dǎo)價(jià)低4萬元左右。以2015款奔馳GLA級220 4MATIC 時(shí)尚型為例，指導(dǎo)價(jià)31.98萬元，滴滴平臺(tái)售價(jià)為27.98萬元。一汽豐田的皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版，指導(dǎo)價(jià)分別是33.98萬、36.98萬、38.98萬，滴滴平臺(tái)每款均便宜4.2萬，售價(jià)分別是29.78萬、32.78萬、34.78萬。

此次滴滴賣車，豐田皇冠車型覆蓋城市包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等6個(gè)，奔馳GLA則為北京、上海和杭州。這些城市也是滴滴試駕業(yè)務(wù)目前開通的城市。為了配合賣車，滴滴還從4日開始降低了這兩款車型的試駕價(jià)格，1元錢就可以試駕，這大大降低了目標(biāo)用戶的使用門檻。

滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊表示，滴滴目前和奔馳、林肯、一汽豐田等多家汽車廠商展開了深度合作，正為其提供更加精準(zhǔn)的意向客戶體驗(yàn)式營銷服務(wù)。此次在線銷售活動(dòng)，滴滴試駕希望通過引導(dǎo)用戶試駕自己喜歡的車輛，再有針對性的推出促銷政策，嘗試將滴滴平臺(tái)線上巨大的流量通過精準(zhǔn)的方式引導(dǎo)進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)。

同時(shí)，滴滴還針對雙12購車車主推出了“試駕車友計(jì)劃”，在未來一年內(nèi)，他們完成一定試駕單將享受豐厚的返現(xiàn)補(bǔ)助。就拿本次活動(dòng)所售的奔馳GLA和一汽豐田皇冠2015款來說，一個(gè)車主在未來一年內(nèi)完成50次試駕服務(wù)將返現(xiàn)1萬元現(xiàn)金，完成100次試駕服務(wù)將返現(xiàn)3萬元現(xiàn)金，這些返現(xiàn)都可以從平臺(tái)提取出來。也就是說，車主在滴滴購車可享7萬以上優(yōu)惠。

業(yè)界認(rèn)為，這是一個(gè)以建立用戶和廠商的強(qiáng)連接、未來探索更多元和更高粘度營銷可能的優(yōu)惠計(jì)劃，被解讀為滴滴希望在獲得銷售額的同時(shí)，也不沖擊線下汽車經(jīng)銷商的銷售體系。

對于汽車品牌而言，已購車車主是最有價(jià)值的資源，他們不但是認(rèn)可其品牌價(jià)值的人，而且可以變成口碑傳播者，也最有可能形成二次購買。易觀國際分析師張旭分析，滴滴試駕“車友優(yōu)惠計(jì)劃”這種模式，將在購車車主和汽車廠商之間建立連接，為廠商和車主之間搭建平臺(tái)，拓展口碑影響力，提升車主粘性，并在社群建設(shè)方向存在很大想象空間。無論哪一種形式，都對廠商的營銷有重大的價(jià)值。

分析還認(rèn)為，雙12在線售車是滴滴的一次“投石問路”。目前滴滴已經(jīng)在對汽車移動(dòng)化、體驗(yàn)化、場景化營銷領(lǐng)域進(jìn)行探索，通過打通線上線下資源和服務(wù)，致力于成為比傳統(tǒng)營銷渠道更加高效的營銷平臺(tái)。未來，他們或?qū)⒋蛲òㄕ囦N售、汽配、二手車、本地O2O服務(wù)等多個(gè)鏈條在內(nèi)的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)閉環(huán)。這也讓其流量變現(xiàn)，有了更大的想象空間。信媒體記者 高鵬 通訊員 江源