大眾網(wǎng)臨沂11月4日訊(記者 林鵬 通訊員 李永成)近日，金運(yùn)通網(wǎng)絡(luò)支付股份有限公司跨境人民幣支付業(yè)務(wù)獲人民銀行正式核準(zhǔn)，并成功在中國銀行臨沂分行開立結(jié)算賬戶，中國銀行臨沂分行由此成為山東省首家成功開辦第三方支付機(jī)構(gòu)跨境電商人民幣支付業(yè)務(wù)的二級分行。2年多的時(shí)間，中行臨沂分行以務(wù)實(shí)、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，實(shí)現(xiàn)了這樣業(yè)務(wù)在臨沂的最終落地。

把握脈搏，時(shí)刻緊盯市場動向

2013年1月，金運(yùn)通網(wǎng)絡(luò)支付股份有限公司正式成立。該公司是中行山東省行級重點(diǎn)客戶山東金升有色集團(tuán)有限公司投資控股設(shè)立的一家金融第三方支付服務(wù)及信息服務(wù)企業(yè)，也是臨沂唯一一家第三方支付企業(yè)。

中行臨沂分行以敏銳的市場洞察力意識到，這將是緊跟國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，積極探索互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的重要契機(jī)。一場立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局隨即展開。在持續(xù)深化與其母公司金升集團(tuán)合作的同時(shí)，中行臨沂分行時(shí)刻關(guān)注著金運(yùn)通的一舉一動，銀企雙方保持密切溝通。

全面推進(jìn)，持續(xù)開展上門營銷

2014年6月，人民銀行出臺政策，允許銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)與支付機(jī)構(gòu)合作開展跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。中行臨沂分行進(jìn)一步加大對該公司營銷力度，銀企雙方初步達(dá)成合作意向。2014年7月，企業(yè)獲批支付牌照后，臨沂分行積極協(xié)調(diào)信科部門搭建模擬測試環(huán)境，幫助企業(yè)攻克技術(shù)難關(guān)，使金運(yùn)通網(wǎng)絡(luò)支付股份有限公司順利通過了省人民銀行和外部評估機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)測試和驗(yàn)收，實(shí)實(shí)在在的行動贏得了企業(yè)的稱贊，有效密切了雙方合作關(guān)系。

2015年年初，得知金運(yùn)通將正式投產(chǎn)運(yùn)營的消息后，中行臨沂分行全面推進(jìn)營銷工作，并重點(diǎn)營銷該公司的跨境人民幣支付業(yè)務(wù)。2015年6月，該公司應(yīng)邀參加中行山東省行和省人民銀行聯(lián)合舉辦的跨境業(yè)務(wù)研討會，對我行跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識。研討會期間，銀企雙方深入探討了業(yè)務(wù)合作模式，并就業(yè)務(wù)合作細(xì)節(jié)交換了意見，營銷工作取得重大進(jìn)展。

趁熱打鐵，高層營銷終獲突破

2015年 8月，中行山東省行領(lǐng)導(dǎo)在臨沂調(diào)研期間，走訪營銷了金升集團(tuán)，與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)就第三方支付業(yè)務(wù)合作進(jìn)行了洽談，雙方達(dá)成合作共識。為及時(shí)落實(shí)高層營銷成果，在前期營銷的基礎(chǔ)上，中行臨沂分行成立了由貿(mào)易金融部、渠道管理部和朝陽支行主要負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干組成的營銷推進(jìn)小組，對該項(xiàng)目發(fā)起了營銷沖鋒。營銷小組堅(jiān)持主動營銷、靠上營銷，定期與企業(yè)召開溝通協(xié)調(diào)會，進(jìn)行業(yè)務(wù)對接。

中行臨沂分行業(yè)務(wù)骨干充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，及時(shí)解答企業(yè)政策、業(yè)務(wù)咨詢，幫助企業(yè)修改完善電子支付業(yè)務(wù)管理辦法和操作管理規(guī)程，并為企業(yè)量身打造了綜合金融服務(wù)方案。在業(yè)務(wù)備案階段，由于該業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厣袑偈桌鲇谥?jǐn)慎，人民銀行業(yè)務(wù)辦理進(jìn)展緩慢。該行發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，主動幫助企業(yè)承擔(dān)對人民銀行的信息梳理、材料提報(bào)、業(yè)務(wù)講解等工作，就人民銀行提出的疑問及時(shí)給予了解答。2015年9月，該公司跨境電商人民幣支付業(yè)務(wù)成功在人民銀行備案。2015 年10月，臨沂分行成功營銷該公司在我行開立結(jié)算賬戶，項(xiàng)目營銷終告成功。

此項(xiàng)目的成功營銷，為中行臨沂分行發(fā)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，目前后續(xù)業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。