愛馬仕　　

最近，為了準備今年10月佳士得在上海舉辦第一場手袋拍賣會，Rubinger來了一趟上海。界面新聞記者采訪了他，從他的工作節奏、中國二手奢侈品買家都是群什么人，到不是億萬富豪的普通白領應該投資什么包，我們雜七雜八地問了很多問題，Rubinger的回答也很有意思。

界面： 你現在工作強度大嗎?

MR： 說出來可能有些嚇人，我一直在工作。你知道，由于科技發展，我這一代和之前幾代已經完全不同了。我和收藏家一起吃飯時，如果有頂級藏家打電話來，我也會接。回去后，我查郵箱，有了微信和Whatsapp之后，我一直在線，我在上床睡覺前最后一件事情就是回復微信。因為每個城市的時差，巴黎開始工作的時候，中國已經是下午3點，我要和他們交流到半夜。為了尋覓客戶委托想買的包，我基本上一個月會出差2-3次。

界面 ：跳到佳士得后，資源是不是變得更加豐富了?

MR： 我跳槽的主要原因是佳士得的國際背景，我非常想要有全球經驗，了解其他國家的買家。因為對于我來說，手袋 拍賣講究的就是人際關系，你在走近、認識你的買家之前，幾乎做不了什么，這也是這個類別不可能做得非常大的原因。我很想了解這里的客戶，他們的要求頗有挑戰性。他們請我找的肯定不是黑色Birkin包，太普通了，這個包在拍賣上也賣，但不是亞洲買家通過佳士得想要找的，他們想找定制的、特殊皮質的、帶鉆石 的，總之比較特別的。

“就算目錄再清晰，中國買家也喜歡讓我拿iPhone拍照給他們看”

界面： 搬到香港的原因是為了更好地靠近買家嗎?

MR ：我們這些年觀察到，亞洲是最具潛力的地區。既然佳士得在亞洲的第一大辦公室是在香港，那么把手袋總比設立 在這座城市也是非常符合邏輯的。我們每年在香港有兩場拍賣，一場在春天，一場在秋天，拍賣的都是最上乘的精品。亞洲各地的買家來到香港，有些人或許不是佳 士得的頂級客戶，也會感興趣，趕來看各個類別的精品。

界面： 中國客戶對二手手袋有什么偏愛?

MR： 中國二手包袋的買家非常關注等級，他們其實相當懂行，清楚地知道顏色、材質、價格。所以像我這樣的專家，很喜歡和這樣的顧客接觸，令人興奮。尤其是當他們委托我找的包非常罕見，我可能近10年來都沒有看到過，挑戰性很大。大部分內地買家原本就有一定的收藏，希望通過我們找尋某個特定顏色、型號的包袋，通常是價值非常高的、非常罕有、最精細的材質、最少有的顏色。

界面 ：歐美市場早就形成了購買二手奢侈品的習慣，中國顧客做好準備了嗎?如何教育中國市場?

MR： 在這里，對中國人來說，的確是一個新世界。自從我到香港之后，幾乎所有媒體都會好奇地問我這個問題，因為亞洲，尤其是中國似乎對于二手包袋有種天然的抵觸情緒。但有意思的是，在實際工作中，我沒有遇上任何一位顧客有這方面的擔憂，或許每個人都在思考這個問題，但沒人真正說出來。

我想這可能是有兩個原因，第一，我們的目錄看起來就不是本“舊貨”圖集，相反，你會看到全球最昂貴的包，你得爭著搶著拍賣才能擁有。雖然說拍賣有意 思的地方在于，可能會出現以低價拍到拍品，但這里真不是淘便宜貨的地方。第二可能是因為我們自己建立的評分系統。這個系統非常有效，我們正考慮把它沿用到其他國家。

界面： 為中國買家工作發現過什么有趣現象嗎?

MR： 我發現中國買家和西方國家買家不同的是，他們在看到目錄，上網瀏覽詳細信息后，還有很多人問我要照片。這真的很搞笑，幾乎所有人都希望我用自己的iPhone拍包然后發給他們。目錄上的照片拍得非常專業，但是他們想看自然光下的包，想看用手機拍出來的效果。 這也是在佳士得買包的優勢。我可以拍每一個角度，直到你滿意為止。在拍賣季，我們專門會雇兼職負責拍照。