服裝新品的質(zhì)量和樣式?jīng)Q定了銷路，這是張平最看重的因素。

為了確保衣服質(zhì)量沒有瑕疵，張平連衣服里面都要仔細檢查。

她出生在一個普通的農(nóng)村家庭，十幾歲起就跟著做裁縫的母親打下手。20歲開始到集市擺攤做衣服，25歲有了自己的裁縫店，30歲左右開了一家服裝加工點，之后又注冊自己的服裝產(chǎn)銷公司，39歲與同行一起成立服裝協(xié)會，帶領(lǐng)即墨市的大小服裝企業(yè)抱團發(fā)展，她就是即墨嬰童服裝服飾協(xié)會會長——張平。從小裁縫起步，經(jīng)過20年的打拼、轉(zhuǎn)型，張平早已搖身一變成為女老板，她所帶領(lǐng)的團隊也逐漸成長為即墨服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

給母親打下手，小女孩拿起量衣尺

4日，在即墨市服裝品牌孵化中心的辦公室里，記者見到了剛開完會的張平，她正忙著仔細查看剛制作出來的服裝質(zhì)量和樣式。寒暄幾句后，這位在服裝行業(yè)打拼20多年的女老板向記者打開心扉，她說，一切都是事在人為。

1975年，張平出生在即墨一個普通的農(nóng)民家庭，父親是一位面朝黃土背朝天的農(nóng)民，母親則是十里八鄉(xiāng)遠近聞名的裁縫，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都會上門找她母親訂做衣服。張平幼時在母親的熏陶下，也學(xué)會了一些簡單的縫紉技術(shù)，從小懂事的她看到母親經(jīng)常一個人為了趕做衣服忙到半夜，心里很不是滋味。于是，張平從小學(xué)五年級開始，每天放了學(xué)就挽起袖子幫著母親做一些簡單的衣服加工活。“那時候，看到別人拿著我加工過的新衣服高興地離開，自己心里也非常高興。”張平說，從那時起，她就喜歡上了裁縫活。跟母親學(xué)了幾年手藝后，她認(rèn)為僅僅靠傳統(tǒng)、單一的手藝已經(jīng)遠遠不能滿足客戶日益增長的質(zhì)量要求，所以張平初中畢業(yè)就去了當(dāng)?shù)匾凰夹ｉT學(xué)習(xí)裁縫技術(shù)。

畢業(yè)后，經(jīng)親戚介紹，張平來到青島一家裁縫店工作，從學(xué)徒工開始干起。“先是做一些簡單的衣服縫制活。”張平說，學(xué)徒的時候，主要做一些縫制衣服領(lǐng)口、袖口等簡單的縫紉活。熟能生巧，經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，張平的裁縫手藝日臻成熟，她回到即墨老家，決定自己開家裁縫店。

集市擺攤做衣服，除夕夜忙到10點

1995年，學(xué)成歸來的張平騎著一輛自行車，帶著一塊木板、一張支架和一把米尺來到集市上開始擺攤。“剛開始來訂做衣服的客戶很少，人家都說，一個20歲的小姑娘手藝肯定不好。”張平說，終于有一位客戶來到她的攤位前要做一件衣服，張平拿出米尺仔細地裁量客戶身體部位的各個尺寸，回家后嚴(yán)格把關(guān)衣服的裁剪質(zhì)量，最后做出的衣服不但非常合身、美觀，客戶試穿時也感覺很舒適。取衣服的時候，這位客戶對張平的手藝嘖嘖稱贊。慢慢地，張平憑借自己的手藝贏得了越來越多的客戶，每次逢集，她都早早擺好攤位，從早晨7點一直忙到中午12點左右，一天往往能收到100多個訂單。為了方便給客戶量身裁衣，即使是數(shù)九寒冬，她在集市上也從不戴手套，手上經(jīng)常凍得裂開一道道口子?；氐郊液?，為了給客戶趕制衣服，晚上忙到深夜對她來說已是家常便飯，最忙的時候，即使是除夕夜，張平也不能早早收工，而是伴著外面此起彼伏的鞭炮聲忙活到夜里10點左右才匆匆結(jié)束，然后稍微收拾一下衛(wèi)生，和家人一起準(zhǔn)備年夜飯。

到了2000年，張平覺得光靠給別人制作衣服利潤太薄，“那個時候做一條褲子才8塊錢，做一套西裝也就幾十塊錢。”張平說，她開始考慮開家裁縫店，自己購進面料，讓客戶到店里來挑選。這樣張平不但能賺取服裝加工費，還能從面料上獲得一部分收入。裁縫店很快開起來了，然而隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的消費者開始傾向于到批發(fā)市場買成品衣服，市場上的衣服不但款式新穎，而且價格便宜，裁縫店的生意受到不小的沖擊。雖然張平的裁縫店一直有回頭客光顧，但是她覺得，裁縫這個行當(dāng)不但辛苦，而且即將成為明日黃花。

為質(zhì)量犧牲效率，加工點日賠上百元

2005年，張平關(guān)了裁縫店，雇了十幾名工人開了一處服裝加工點，專門給市場上的客戶批量加工制作服裝?？墒?，加工點開起來了，卻遲遲沒有客戶上門。張平只好自己出去聯(lián)系服裝企業(yè)，但對于一家剛剛進入市場的小加工點來說，獲得大企業(yè)的訂單實在是太難了。“經(jīng)過朋友介紹，終于有一個企業(yè)給了一點訂單。”張平說，剛開始，那家企業(yè)只是在確保完成每天生產(chǎn)加工任務(wù)的前提下，將剩余的訂單分給她的加工點，一次僅有100件左右。張平拿回這100件的訂單，再三囑咐工人，無論如何一定要保證加工質(zhì)量。欲速則不達，為了強調(diào)質(zhì)量，張平不惜降低生產(chǎn)效率，于是利潤更加少得可憐，最終導(dǎo)致她平均每天都要“倒貼”上百元為工人發(fā)工資。后來，越來越多的客戶知道了張平對服裝質(zhì)量的要求，訂單也紛至沓來。

但張平心里明白，單靠加工利潤太低，2010年，她成立了青島吉平服飾有限公司，注冊了自己的服裝品牌，打算自產(chǎn)自銷。與此同時，張平的網(wǎng)店開張，銷售自己公司的品牌服飾。那時候，即墨幾乎所有的加工廠都有自己的服裝品牌，產(chǎn)品款式也是大同小異，每到銷售旺季，各個廠家只能大打價格戰(zhàn)，往往是眾敗俱傷，張平的公司也不例外。“有時大家為了能多賣點衣服，哪怕一件衣服只賺幾毛錢，也要賣。”張平說。隨著時間的推移，張平認(rèn)為拼價格不是長久之計，2014年，她聘請設(shè)計師和策劃團隊，重新注冊了一個叫“維特卡尼”的兒童服裝品牌，并且更加注重品牌的文化內(nèi)涵，悉心培育，而不再一味地拼價格、拼銷量。當(dāng)年，“維特卡尼”的服裝銷量就取得了不俗的成績。

一心忙事業(yè)，自然就忽略了家庭。長期以來，張平家里的大小事務(wù)幾乎都由她的愛人劉為吉一手操持，“我也說過她，說辛辛苦苦賺錢不就是為了家嗎?可她就是不聽。”劉為吉抱怨。但是他依然始終支持張平的工作，照看孩子、買菜做飯等瑣碎家務(wù)都落在他的肩上。

牽頭成立服裝協(xié)會，帶領(lǐng)同行抱團發(fā)展

2014年12月，張平和其他幾家擁有自主品牌的童裝企業(yè)成立了青島即墨嬰童服裝服飾協(xié)會，由張平擔(dān)任會長。“張平雖然年輕，但想法多，人品也很好，我們都非常信任她。”協(xié)會成員青島浩爾服飾公司的負(fù)責(zé)人車淑梅說，她和張平認(rèn)識四五年了，覺得張平總是能夠解決企業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸，從不輕言放棄，同行遇到困難，她也會盡力幫忙。張平卻坦言，其實她在協(xié)會里做得并不是最好的，成立協(xié)會的初衷是考慮到目前外貿(mào)市場萎縮，人工、原材料費用不斷上升，無品牌附加值的企業(yè)面臨經(jīng)營危機，因此只有整合品牌資源，才能形成有輻射影響力的集聚化地域品牌優(yōu)勢。協(xié)會規(guī)劃了商品開發(fā)、采購生產(chǎn)、營銷企劃、資本運營等8個服務(wù)部門，從原材料的采購到產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，從生產(chǎn)到營銷，乃至企業(yè)的規(guī)劃和資金運營，為即墨童裝企業(yè)提供“一站式”品牌運營服務(wù)。

張平說，目前正在策劃以協(xié)會的名義開一家網(wǎng)店，會員都可以把自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)店銷售，不但新品類目多、更新速度快而且更能促進會員之間的相互交流。除了開網(wǎng)店，協(xié)會今年還打算在青島市區(qū)開設(shè)3家直營實體店，實現(xiàn)廠家和消費者面對面交流，在保證質(zhì)量的同時價格也相對便宜。