▲ 福彩37026037投注站的韓莉在為彩友服務。

清新的百合，旺盛的綠蘿，還有爽朗的笑，熱誠的心……位于青島膠州莊里頭小區42號網點的福彩37026037投注站的環境和銷售員日日都煥發著生機與活力。該站銷售員韓莉是位90后女孩兒，畢業后就投入福彩一線從事銷售工作的她為實現自己的理想而努力奮斗，她說：“從事福彩事業，我要走的路還很長，我還年輕，我有信心把它做好。”

擇業成為人生新起點

2013年，韓莉中專畢業，在校學習旅游專業的她在擇業的過程中做了一道選擇題。據她回憶：“我從小就熱愛旅游，學了旅游專業后我更是對能親自帶團到各地景點游玩感到無限向往。”原本畢業后她可以順理成章地成為一名導游，然而就在這時，韓莉的人生道路出現了新的拐點。“當時，有個朋友引薦我到投注站干銷售員。經過了解，一來我感覺福彩是公益事業，穩定、長遠;二來我打小性格潑辣，能夠獨當一面干工作對我來講也充滿了挑戰，所以我決定試一試。”

或許是真的跟福彩有緣，韓莉通過了各項考核，順利的成為福彩37026037投注站的銷售員。面對家人的無奈和不解，韓莉笑著說：“年輕，沒有什么不可以。既然選擇了這條路，就一定要勇往直前!”

為彩友建立檔案

正所謂“干一行、專一行”。韓莉在投注站養上了生命力最旺盛的綠蘿和寓意順利、心想事成的百合花。給彩友創造清新購彩環境的同時，韓莉的工作也如同那些花兒漸顯生機。剛從業不久就對這份工作有了獨到的感悟：“給彩友創造好的購彩環境是軟實力，輕輕松松就可以做到。但光把彩友請進來可不行，得想法子讓他們認可我的服務，愿意到我們站買彩票才是真功夫。”

“想彩友之所想”是韓莉攏住新彩友的第一招。“其實，很多不常買彩票的彩友是提高彩票銷量的潛力群體。他們大部分既有經濟能力又有購彩需求，只是有的時間不寬裕，有的則是對彩票玩法不了解，有時甚至連開獎日都分不清。對他們來講最針對性的服務就是能幫他們省時、省心的購彩。”為此，韓莉為這一類彩友量身制訂了一本購彩檔案，為彩友提供“代打彩票”業務。“我給每位要求代打的彩友都建立一份檔案，在上面注明他們的姓名、聯系方式、彩友預留的購彩款以及購彩要求。每期為彩友出票后，我就用回形針將彩票別在彩友檔案那一頁，并做好記錄。只要彩票中獎，我都會第一時間通知彩友。”就這樣一來二去，韓莉靠誠信和認真將這些“散戶”扎扎實實地攏成了她們站的固定購彩群。

至于怎樣攏住那些常來常往的老彩友，韓莉靠的是“工作做在前”。她介紹說：“老彩友通常在時間上相對比較寬裕，喜歡研究號碼走勢。我見他們都是來了以后先花時間分析前段時間號碼的冷熱、奇偶排列等等，于是我便干脆將這項工作做在彩友前面，提前把這些數據統計好寫在題板上，這樣一來他們就能騰出更多的時間相互交流、切磋，從而產生更多的靈感進行投注。”

“走出去”汲取更多經驗

因為從業時間較短，韓莉深知想要更好地做好彩票銷售工作決不能做井底之蛙。她說：“不能總是窩在這一畝三分地里閉門造車，必須走出去，多學習、多積累，才能更好地經營好投注站。”除了經常到周邊優秀的投注站“取經”，韓莉每年還要將投注站交給替班打理幾天，然后給自己放年假。對她而言，休年假的意義有兩點：“彩票銷售工作時間很特殊，全年無休，一年到頭周而復始地干工作想避免倦怠就得學會勞逸結合。我本來就是學旅游的，借著休年假的機會帶著親朋好友出去走走，也算是滿足一下當初未了的心愿。更重要的是，每到一處我首先要找當地的彩票站，去學習人家的優秀的經營理念，回來變通后運用到自己的經營中。”

雖然從業還不到兩年時間，韓莉的投注站在當地已經小有名氣，更可喜的是在她的精心經營下，投注站的銷量一直蒸蒸日上。聽聞這名90后新秀從業之初就已嶄露頭角，很多彩友也都紛紛慕名到她的投注站購彩。其中一位彩友問她：“姑娘，像你這樣精力正盛又能在這兒坐得住賣彩票的小年輕真是少見啊!你打算一直干這一行?”韓莉聽后笑著回答：“年輕正是我干這一行的資本。這個年齡沒有家庭負擔，反而能夠更全身心地投入。別小看這賣彩票，從小處說可以讓我個人得到鍛煉，讓我的收入更高;從大處說，賣好彩票可以籌集更多的公益金造福更多困難群體。我相信，以后會有更多的年輕人加入到我們福彩銷售員的隊伍，為彩票銷售工作添磚加瓦!”記者 朱薪雨 通訊員 孫超