隨著大鱷在青版圖的不斷擴(kuò)容，大鱷已然成為2014年樓市的絕對(duì)主角。一方面在品牌效應(yīng)下，吸引了大量的購(gòu)房者，很多樓盤(pán)一開(kāi)盤(pán)就成為區(qū)域熱銷(xiāo)盤(pán)。另一方面受市場(chǎng)大勢(shì)影響，都采取低價(jià)走量的策略爭(zhēng)去化，部分大鱷遭遇維權(quán)尷尬。但是無(wú)論如何，2014對(duì)于大鱷們來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。總之，相比較本地房企，2014年大鱷們?cè)诩ち业馗?jìng)爭(zhēng)中明白，單純靠品牌效應(yīng)贏得青睞的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

全方位布局“客場(chǎng)”變“主場(chǎng)”

回顧2014年樓市，不難發(fā)現(xiàn)，2014年的島城樓市基本上成了大鱷們角斗場(chǎng)。日前，中國(guó)價(jià)格指數(shù)研究院參照銷(xiāo)售等綜合因素，公布了2014青島城市房地產(chǎn)市場(chǎng)地位領(lǐng)先企業(yè)榜，榜單中排名前十的分別是萬(wàn)科、中海、海信、保利、華潤(rùn)置業(yè)、世茂房地產(chǎn)、青島銀盛泰、海爾地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、大連萬(wàn)達(dá)。不難發(fā)現(xiàn)，外來(lái)大鱷在島城市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

從網(wǎng)上房地產(chǎn)網(wǎng)查詢(xún)獲悉，萬(wàn)科目前在青島在售項(xiàng)目多達(dá)10余個(gè)，分別布局在原市北區(qū)、原四方區(qū)、城陽(yáng)區(qū)、李滄區(qū)、即墨市和平度市。其中，萬(wàn)科藍(lán)山、萬(wàn)科紫臺(tái)等項(xiàng)目，受關(guān)注度頗高。保利地產(chǎn)今年也有6個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在售，分別布局原市北區(qū)、原四方區(qū)和李滄區(qū)。其中，保利葉公館、保利香檳國(guó)際等也是區(qū)域焦點(diǎn)盤(pán)。中海在售項(xiàng)目也有3個(gè)，其中位于李滄區(qū)的中海國(guó)際社區(qū)一度位于島城樓市風(fēng)口浪尖之上。總體來(lái)看，大鱷在青勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)占有額正不斷地增加。

為去化“帶頭”降價(jià)遭遇維權(quán)尷尬

在大鱷市場(chǎng)份額不斷增加的同時(shí)，受市場(chǎng)大勢(shì)的影響，“外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。外來(lái)大鱷也不得不采取低價(jià)走量的策略促進(jìn)銷(xiāo)售。對(duì)于新開(kāi)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，大鱷的定價(jià)成為區(qū)域其它樓盤(pán)定價(jià)的參照。而一些老盤(pán)的低價(jià)加推，引起了一系列連鎖反應(yīng)。尤其是“怒砸售樓處”的事件，引得島城樓市一片嘩然。

其中，“65折”事件最為引人關(guān)注。10月11日，綠城理想之城·誠(chéng)園二期釋放出65折銷(xiāo)售的消息，一套百平方米的房源，總價(jià)比一期直降30萬(wàn)元左右。如此大的“優(yōu)惠”折扣，老業(yè)主坐不住了，怒砸售樓處。像此類(lèi)因降價(jià)受到老業(yè)主“圍攻”的事件不少，萬(wàn)科山東路項(xiàng)目同樣降價(jià)也遭遇過(guò)類(lèi)似維權(quán)。此外，因?yàn)榫b質(zhì)量存在問(wèn)題，外來(lái)大鱷同樣發(fā)生了不少維權(quán)案例。“從開(kāi)發(fā)商角度來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)不利的情況下，采取降價(jià)的方式去化是無(wú)可厚非的，這是價(jià)值規(guī)律在起作用，對(duì)于市場(chǎng)的良好穩(wěn)定的發(fā)展是有利的，而對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，雖然情感上接受不了，但是沖動(dòng)維權(quán)是不可取的。”島城分析人士表示。

在青版圖擴(kuò)容新落子者依舊不少

大鱷們除了在售項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，還繼續(xù)攻城略地，落子布局，準(zhǔn)備打起持久戰(zhàn)。目前，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、保利、綠地、碧桂園、秀蘭集團(tuán)繼續(xù)在青拿地，大鱷在青版圖不斷擴(kuò)容。截至11月中旬，萬(wàn)科新增土地4幅，萬(wàn)達(dá)拿地3幅、秀蘭拿地1幅。

與此同時(shí)，新入駐者不斷，北大資源、北京城建等紛紛也在青島落子，其中，6月11日，島城兩幅國(guó)有建設(shè)用地開(kāi)拍。其中位于市北區(qū)長(zhǎng)沙路以北、周口路以東的1號(hào)地塊，被北大資源旗下青島博萊置業(yè)有限公司底價(jià)競(jìng)得，位于李滄區(qū)九水路南、習(xí)水路北、合川路東的城鎮(zhèn)住宅和商服用地被北京城建興華地產(chǎn)有限公司競(jìng)得。

據(jù)業(yè)內(nèi)分析人士透露，目前有意在青拿地的外來(lái)大鱷還有不少。他們都看好青島土地開(kāi)發(fā)潛力。一旦有合適的地塊，就會(huì)出手。未來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大鱷單單依靠品牌效應(yīng)贏得青睞的時(shí)代將結(jié)束，未來(lái)，大鱷們不得不創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)用好各自的“神通”，以此打動(dòng)更為理性的購(gòu)房者。

本報(bào)記者 葛均艷