經歷過平淡的“金九銀十”之后，開發商在年底的最后兩個月可謂是壓力重重。在蕭瑟的冬季，各大售樓處卻是忙得熱火朝天，售樓處開放、開盤、推新等各種活動不僅使得即墨樓市熱鬧非凡，也讓年底的樓市競爭更為激烈。記者了解到，現在各大樓盤已經進入年底“大沖關”階段，各項優惠活動紛紛打出，刺激著購房者的神經。業內人士表示，在年底優惠比較多的時候淘房，購房者更容易選到性價比高的好房源。

淡季不淡，開發商年底沖刺

照往年來說，“金九銀十”是傳統的銷售旺季，開發商集中推盤，購房者排隊選房。隨著天氣變冷，11月和12月份相對來說成為淡季 。但是今年的情況卻有些不同，“金九銀十”遭遇滑鐵盧之后，開發商將目光鎖定在今年的最后兩個月，樓市“淡季”呈現出一片繁忙景象。

“11月11日晚，麥迪紳·四季香邑新品8號樓開盤，不到兩個小時去化100多套，從市場的反響來看，銷售情況不錯。”麥迪紳·四季香邑的相關負責人告訴記者，為了吸引購房者出手，項目推出多重優惠，不僅有原創QQ表情發布和幸運大轉盤活動，還有交1000元贏20年物業費的優惠，贏得購房者的喜愛和追捧。

“今年以來，項目通過多種活動積累到不少剛需客戶，這也是一開盤就受到這么多購房者青睞的一個主要原因。同時，現在東部城區潛力十足，配套日漸完善，不少購房者選擇定居在此。”麥迪紳·四季香邑相關負責人表示，11、12月份一般都是開發企業年底沖刺的階段，今年即墨房地產市場的形勢不如往年樂觀，因此，年底各大樓盤將會有一場硬仗要打。

創意營銷活動吸人眼球

為了抓住今年最后一波銷售高潮，各大樓盤也紛紛推出了促銷優惠活動，或者做出了開盤、推新計劃，為購房者呈上了一場匯集好房源和低價格的淘房盛宴。隨著越來越多的樓盤加入到年底沖關中來，如何吸引購房者的眼光成為重中之重。記者了解到，開發商為了能脫穎而出，可謂是應盡心思，各出奇招。

近日，在即墨的街頭有一群身穿卡通形象服飾工作人員現場發放新鮮的甜橙，不少市民駐足品嘗甘甜橙子。“我們項目為即墨市民準備了一萬多個橙子 ，在利群、大潤發、墨河公園等20多個人流比較多的區域進行發放。”中航綠城·理想城的工作人員告訴記者，通過發放橙子不僅給市民送去冬日的關懷 ，也讓市民能注意到項目，這起到一舉兩得的作用。市民孫女士現場領到一個橙子 ，她笑著告訴記者，“禮輕情意重啊，收到黃燦燦的橙子感覺心情特別好。”

中航綠城·理想城的相關負責人告訴記者，項目匯聚古典法式多層、地中海多層、法式花園洋房等多種建筑形態于一體，將呈現近百萬平米規模大盤，為即墨打造高端居住標桿。

剛需領跑市場，改善客戶緊隨

記者從即墨市房產管理處了解到，在今年前10個月的成交中，90平方米以下的戶型，成交了2789套，占總套數的39%，90到120平方米的戶型深受購房者的歡迎，成交2975套，占總套數的41%。這兩類房屋占總成交比例的80%，占絕對優勢，表現中小戶型是市場成交主流。而120到144平方米的戶型成交964套，占總套數的13%，144平方米以上戶型，成交468套，占總套數的7%。

麥迪紳·四季香邑項目的相關負責人告訴記者，從現在的市場角度看，剛需戶型最受歡迎，在此次推出的房源中，85㎡～94㎡舒適兩居最受購房者青睞，這個戶型是全明通透的空間布局，不少購房者在買房的時候優先選擇這個戶型。在此次開盤的8號樓，兩居戶型銷售情況不錯。

麥迪紳·四季香邑項目的相關負責人介紹，除了剛需戶型之外，100平米左右的套三房源也受到一些購房者的歡迎，這些客戶大部分是改善型客戶，一家五口住在一起，需要套三房源。這部分客戶還有的是為孩子上學準備，因此，靠近學校的房源比較熱門。

年底優惠多，購房者淘選實惠房

記者了解到，年底是開發商沖刺的時間，這個時間點為了讓購房者能夠出手，不少樓盤推出打折促銷活動，“5千抵2萬”、“買房送車位”、“買房送物業費”等優惠吸引住購房者的目光。業內人士表示，年底不少樓盤為了完成年終目標，推出眾多優惠，購房者可以從中選到最實惠的房源。

市民隋女士告訴記者，她現在成為售樓處的“常客”，各家樓盤的優惠和房源基本上了如指掌。“主要是各家的優惠力度不小，再加上我現在想要買房的心情比較迫切，等比較以后再出手購房。”隋女士說，現在雖然天氣比較冷，但是卻是看房的好時節，一些樓盤如果是現房的話，還可以實地看房，這樣能看看樓盤的采光是否有問題。

正在為父母購買養老房的市民周先生告訴記者，他去年為自己買了一套婚房，就是在年底購買的，那時候他省了近5萬元，這個費用正好用來裝修。因此，在今年要給父母買房過程中，他特別留意樓盤優惠，看是否在樓盤服務和質量過硬的情況下，淘選一套性價比較高的房源。

年底淘房，注重采光和供暖

隨著氣溫的下降，不少購房者不愿意出門看房，但是選擇在冬季看房也有不少優勢，購房者可以更能看清楚采光、供暖等問題。如果房源是現房或二手房的話，購房者在看房的過程中，可以考察陽光照射進屋子內的時間。尤其購房者在購買高層房源的過程中，考察室內的采光問題非常重要。一家樓盤的相關負責人介紹，采光問題也與室內的返潮問題相關，如果采光時間少的話，室內的返潮情況就比較嚴重。

市民在購買二手房的過程中，還可以考察供暖問題。太平洋房屋即墨28中店的店長劉苗介紹，市民可以自己進入室內體驗供暖熱不熱，還可以向小區內的鄰居詢問冬季供暖是否有問題，這樣市民就可以規避后期一些麻煩和問題。

中航綠城·理想城的相關負責人介紹，有三種人群最適合年底淘房，一類是剛需客戶，這部分客戶并沒有等待觀望的時間，著急出手購房，同樣手里的資金并不是很多，如果淘到年底的優惠房源的話，非常劃算。另外一類客戶就是改善型群體，由于這類群體需要購買的是大戶型房源，而大戶型房源比較難賣，因此，開發商給予大戶型房源的優惠不小，購房者淘房的話肯定能節省不少資金。第三種客戶群體就是投資者，這部分客戶喜歡投資配套較好的房源，如果這些房源優惠的話，他們會毫不猶豫出手購房。

鶴山路上一家樓盤的相關負責人介紹，買房是一件大事，購房者在選擇出手的時候，一定要綜合考慮各方面因素，看是否符合自己的需求。購房者不僅要考慮樓盤的地段、配套等問題，還要考慮物業、小區綠化、公攤面積等問題，年底樓盤有各種優惠，購房者莫要沖動，要綜合各種因素之后，如果房源還是符合自己的買房需要，那么就可以出手購房。