聽說前幾年國(guó)內(nèi)出了一本很暢銷的書，叫《哈佛凌晨四點(diǎn)半》，很多人跟我提起過這本書，據(jù)說至今朋友圈還不斷有人轉(zhuǎn)載，成就了經(jīng)典的雞湯文。

也有很多人向我求證，哈佛商學(xué)院的凌晨四點(diǎn)半，真的是這樣一派懸梁刺股、挑燈夜讀的景象?學(xué)霸們真的是受著墻上一條條勵(lì)志校訓(xùn)的激勵(lì)，狂啃書本就成為了社會(huì)精英?

哈佛沒什么人在圖書館啃書啃到凌晨

事實(shí)上，在哈佛商學(xué)院讀MBA的那兩年里，我一次都沒有在凌晨四點(diǎn)半去過哈佛的圖書館。而哈佛本科學(xué)院的所有圖書館里，好像也只有一個(gè)是二十四小時(shí)全天候開放，我想要是那么多學(xué)生都擠進(jìn)去通宵達(dá)旦地讀書，相信也很難容納吧。

那么可能有人會(huì)追問：所以哈佛學(xué)生們是不熬夜的嗎?不那么勤奮還能在社會(huì)上出類拔萃的話，真的個(gè)個(gè)都靠天才?其實(shí)我想說，哈佛學(xué)生們也熬夜，但熬的不是一本本書或純理論的東西，而是為了鉆研和實(shí)現(xiàn)更有意義的事情。

對(duì)于哈佛本科生而言，因?yàn)檫€沒進(jìn)入職場(chǎng)，很多人的確會(huì)花很多時(shí)間在讀書和做作業(yè)上，但更多的熬夜是因?yàn)樗麄冇行┰谧龀暗淖詫W(xué)，有些在做自己感興趣的研究，有些在參加社會(huì)實(shí)踐和課外活動(dòng)，還有極少數(shù)人甚至已經(jīng)啟動(dòng)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正在沒日沒夜地打磨自己的產(chǎn)品雛形。

為什么美國(guó)的大學(xué)生往往和社會(huì)接軌都不錯(cuò)，而且很快就能把自己的技能用到社會(huì)和企業(yè)中去?

因?yàn)樵诿绹?guó)，你不可能靠死記硬背就找到好工作，也不可能靠孤軍奮戰(zhàn)就解決大問題，更不能靠一張滿分的答卷就改變世界。你需要的是獨(dú)立思考能力和判斷力，不盲從別人的觀點(diǎn)，甚至敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，追求更正確的答案;你需要的是杰出的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，往往要跟別人辯論、碰撞和磨合才能獲得這些能力，并讓它們真正成為自己的一部分。

哈佛學(xué)生“瘋狂”的社交活動(dòng)背后是什么

對(duì)于哈佛商學(xué)院的學(xué)生而言，如果凌晨四點(diǎn)半還沒睡覺，那很可能是喝酒喝到了半夜。不過千萬不要誤會(huì)，可能只是參加了一場(chǎng)商學(xué)院的社交活動(dòng)，跟相逢恨晚的知己同學(xué)促膝長(zhǎng)談到凌晨，而且在美國(guó)的社交活動(dòng)中小酌一杯是習(xí)以為常的事情，也是一種社交禮儀，沒什么人會(huì)貪杯喝到酩酊大醉。

我那一屆哈佛商學(xué)院有個(gè)非常有名的“壽司聯(lián)盟”。這個(gè)組織是由兩位同學(xué)創(chuàng)立的，一位叫Mike Ghaffary，另一位叫Nadeem Meghji。這兩位后來的成就都非常不錯(cuò)，在那個(gè)時(shí)候，他們是我們那一屆年紀(jì)最小的兩位學(xué)生。

兩人都同時(shí)報(bào)讀了法學(xué)院和商學(xué)院的雙學(xué)位，會(huì)在哈佛學(xué)習(xí)四年，可以說，他們是精英中的精英，學(xué)霸中的學(xué)霸。除了讀書情況類似，他們倆都是壽司的狂熱愛好者，所以當(dāng)時(shí)由他們牽頭，拉了我們一群喜歡吃壽司的同學(xué)組成了“壽司聯(lián)盟”。每周總有那么兩天，這個(gè)聯(lián)盟的人會(huì)聚在一起去各種地方尋找好吃的壽司。

有一次，我們和往常一樣在一家壽司店聚會(huì)，有幾位同學(xué)起哄說搞一場(chǎng)“吃芥末比賽”，讓兩位創(chuàng)始人比賽吃芥末，看誰吃得多!比賽規(guī)則是一口氣吃完一大碗芥末，中途不能喝水，不能吃別的東西，吃完芥末一小時(shí)內(nèi)不能吐，誰贏了獎(jiǎng)金就歸誰。大家歡呼著紛紛往桌上放錢，不一會(huì)就累積了五六百美元。

Mike和Nadeem在我們的慫恿和起哄下，毫不猶豫地參加了這個(gè)聽上去有點(diǎn)嚇人的比賽。很快，兩人面前分別擺上了一碗芥末，當(dāng)我們高喊“一，二，三，開始!”之后，兩人就拼命地吃起來。

當(dāng)時(shí)我清楚地記得，第一口吃進(jìn)去的時(shí)候，他倆的眼睛都紅了，鼻子也紅了，慢慢地嘴唇也開始在顫抖。剛開始兩人還能一大口一大口地吃進(jìn)嘴里，沒過兩分鐘就慢了下來。這兩個(gè)大男生看上去表情非常痛苦，有一種很想哭的感覺，但又不好意思哭出來。最終Nadeem更勝一籌，最先吃完了一碗芥末，而且最后也沒吐，慘烈地贏得了比賽。

比賽結(jié)果出來后，大家大聲地歡呼著，氣氛非常熱烈。那一天，我們聚會(huì)到半夜，而所謂的贏家Nadeem卻一整晚都躲在洗手間，實(shí)在沒有辦法愉快地參與后半場(chǎng)的聚會(huì)，可想而知他有多么的痛苦。這是我記憶里最深的一個(gè)“凌晨四點(diǎn)半”。

如今，兩位“芥末PK”的同學(xué)已經(jīng)在事業(yè)上做得非常成功了，Mike Ghaffary后來成為YELP全球市場(chǎng)開發(fā)副總裁，Nadeem Meghji現(xiàn)在是黑石房地產(chǎn)高級(jí)董事總經(jīng)理，也是黑石全球不動(dòng)產(chǎn)投資委員會(huì)委員。每當(dāng)我在媒體上看到他們的新聞報(bào)道時(shí)，腦海里就會(huì)浮現(xiàn)出兩個(gè)為了贏得吃芥末比賽而滿臉通紅、眼睛里面泛著淚水的大男孩。

當(dāng)然，能忍耐吃芥末跟他們后來的成就并沒有什么直接關(guān)聯(lián)，哈佛商學(xué)院的社交生活也絕不僅限于吃吃喝喝，這兩位小兄弟玩的時(shí)候很放松，學(xué)習(xí)的時(shí)候很投入，經(jīng)常為了一個(gè)商業(yè)案例的不同理解而爭(zhēng)吵，也可以在爭(zhēng)吵完之后通力協(xié)作一個(gè)項(xiàng)目。

相比于其他商學(xué)院，哈佛商學(xué)院尤其注重培養(yǎng)學(xué)生關(guān)于“General Manager”的理念,也就是“全方位的管理人” ，學(xué)校認(rèn)為，只有一個(gè)全方位的管理人，才能在當(dāng)今國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大環(huán)境下，真正帶領(lǐng)企業(yè)開拓創(chuàng)新和不斷成長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，哈佛挑選學(xué)生也被相對(duì)嚴(yán)格地控制在30-40歲之間，有至少三年大型企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)最好具有海外工作經(jīng)驗(yàn)。

在哈佛商學(xué)院的社交活動(dòng)上，大家會(huì)玩得很開心，甚至出現(xiàn)像“芥末PK”那樣的瘋狂比賽，但聚在一起最重要的目的是分享彼此的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和不同經(jīng)歷，甚至獲取一些你以前從未接觸過的行業(yè)的演變歷程或最新的管理理念，從而讓自己得到很好的補(bǔ)充和啟發(fā)。另外，大家經(jīng)常聚在一起也會(huì)探討如何將不同行業(yè)進(jìn)行融合，可以衍生出哪些創(chuàng)新點(diǎn)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

哈佛學(xué)霸們?cè)诰蹠?huì)后做了什么(一)

在另外一次聚會(huì)上，我曾和一位熱衷時(shí)尚的女同學(xué)Jennifer Hyman暢聊彼此對(duì)時(shí)尚的一些看法，她除了是我們班上成績(jī)很好的同學(xué)，還是一個(gè)思維特別敏捷、思路特別開闊的人。那次的聊天，我在想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是否可以改變時(shí)尚的消費(fèi)方式，而她則在想借助互聯(lián)網(wǎng)的力量解決資源整合的問題。

當(dāng)時(shí)，Jennifer Hyman發(fā)現(xiàn)有很多模特兒擁有滿滿一屋子的漂亮衣服，而且由于是定制款，很多衣服只穿一次就被處理掉。還有很多女孩買下一大堆高貴奢侈的衣服，可能只有少數(shù)場(chǎng)合可以穿，而且穿過之后就不再喜歡，或者無法忍受反復(fù)穿同樣一件衣服，于是把它們都束之高閣。既然如此，為什么不能租呢?既然那么隆重的婚紗都可以租，為什么不能平時(shí)也租各式各樣的漂亮衣服?互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合數(shù)據(jù)匹配是不是可以快速地幫助女生找到合適自己的衣服?

于是Jennifer Hyman后來選擇將時(shí)尚和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，開設(shè)了一家專供女性出租時(shí)尚衣服的網(wǎng)站Rent the Runway，這在當(dāng)時(shí)造成了一定的轟動(dòng)，也迅速風(fēng)靡一時(shí)。想想看，你只需30美元就可租到Vera Wang標(biāo)價(jià)1295美元的禮服，只需70美元就可穿上Calvin Klein Collection售價(jià)2295美元的禮服。是不是每個(gè)女生都會(huì)怦然心動(dòng)呢?

Rent the Runway現(xiàn)在在全美已經(jīng)有幾百萬名會(huì)員，每日網(wǎng)站及其軟件算法需要處理并向成員寄出近10萬件服裝和配飾。同一天里，還有4萬件衣物會(huì)被會(huì)員裝在回收袋里，通過快遞寄回。公司位于新澤西州的倉庫擁有200多名雇員，負(fù)責(zé)對(duì)寄回的服裝進(jìn)行分類整理和清除各種痕跡，也要對(duì)首飾進(jìn)行消毒并修復(fù)破損的地方。

Rent the Runway有望邁過美國(guó)創(chuàng)業(yè)圈里人人都翹首期待的10億美元估值門檻，在這個(gè)成功圈子里充斥著硅谷男性的時(shí)代，一家由女性創(chuàng)辦的企業(yè)能達(dá)到這個(gè)高度實(shí)屬罕見。毫無疑問，把時(shí)尚與分享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)科技三者掛鉤的原始想法是這家公司的創(chuàng)新基礎(chǔ)。

這就是一個(gè)很好的例子，哈佛商學(xué)院的學(xué)生會(huì)很樂意跟不同行業(yè)不同經(jīng)歷的人交流和分享自己的想法，他們會(huì)細(xì)心聆聽別人對(duì)這個(gè)想法的反饋，不管正面還是反面。如果你的切入點(diǎn)或者做法是跟別人一樣，那你的結(jié)果和成績(jī)最多也就和別人一樣，不會(huì)有多大的突破，所以想在市場(chǎng)上找到自己的突破口，就要勇于嘗試特別的方式和做法，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的收獲。這些創(chuàng)新的想法絕對(duì)不是天馬行空、隨意編造，而充滿腦力碰撞的商學(xué)院同學(xué)聚會(huì)就是孵化這些想法的一個(gè)好地方。

哈佛學(xué)霸們?cè)诰蹠?huì)后做了什么(二)

談到思路開闊和不斷創(chuàng)新，又要講到Mike Ghaffary，雖然芥末比賽落敗了，但在事業(yè)上我們都非常敬佩他。Mike Ghaffary后來加入了YELP，任職全球市場(chǎng)開發(fā)副總裁。YELP是美國(guó)最大的點(diǎn)評(píng)信息平臺(tái)，在2004年創(chuàng)立于舊金山，也是風(fēng)靡中國(guó)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)當(dāng)時(shí)模仿的行業(yè)鼻祖，2012年在紐交所上市，市值達(dá)數(shù)十億美元。

如果你覺得他是因?yàn)樽隽松鲜泄靖吖芏苋司磁澹蔷湾e(cuò)了，其實(shí)是因?yàn)樗且粋€(gè)非常善于獨(dú)立思考的人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛突起的時(shí)候，他就意識(shí)到，今后與地點(diǎn)有關(guān)的信息分享會(huì)變得越來越重要，甚至?xí)淖內(nèi)藗兊纳罘绞剑步?jīng)常在商學(xué)院聚會(huì)的時(shí)候和我們交流這個(gè)話題，比如如何創(chuàng)建一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何建立創(chuàng)新的企業(yè)文化等等。

就在前幾年，美國(guó)人意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)開始蠶食傳統(tǒng)的線下零售業(yè)，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)火人的Marc Andreessen和領(lǐng)英(Linkedin)聯(lián)合創(chuàng)始人Reid Hoffman之間就曾爆發(fā)過爭(zhēng)論，爭(zhēng)論的主題類似于當(dāng)下在中國(guó)很火的一個(gè)話題——互聯(lián)網(wǎng)思維能否顛覆所有傳統(tǒng)行業(yè)?

在兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬相持不下，誰都不能說服誰的時(shí)候，Mike Ghaffary拿出了自己建立的一個(gè)模型，叫做local coefficient(本地系數(shù))，通過把數(shù)據(jù)代入這個(gè)模型進(jìn)行計(jì)算，可以得知某個(gè)服務(wù)將在多大程度上被互聯(lián)網(wǎng)侵蝕。

Mike Ghaffary認(rèn)為本地系數(shù)=(購買后體驗(yàn)X購買前嘗試?可替代程度)。以圖書為例，可以被認(rèn)為是高標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，盡管依然有部分消費(fèi)者對(duì)親手翻閱書籍情有獨(dú)鐘，但書籍本身可體驗(yàn)的指數(shù)不高，越來越多的人通過Kindle讀書這一事實(shí)就可以很好地證明，這一項(xiàng)得分不會(huì)太高。而對(duì)于購買圖書，消費(fèi)者也沒必要非得事先去嘗試，去檢驗(yàn)包裝等等，這個(gè)指標(biāo)上同樣得分比較低，很多線下書店倒閉也能證明這個(gè)評(píng)價(jià)的合理性。最后，對(duì)于線下書店，線上的網(wǎng)站如亞馬遜等都是絕好的替代者，在可替代性這個(gè)指標(biāo)上Mike Ghaffary給出了滿分。

圖書行業(yè)的本地系數(shù)是0.27，在0到1之間屬于很低的得分，所以亞馬遜在起步階段選擇了圖書作為突破口并且獲得成功是很有道理的。反之，餐飲和美容等行業(yè)的本地系數(shù)得分比較高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度也低，所以目前還很難被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。

即使在美國(guó)，點(diǎn)評(píng)信息當(dāng)時(shí)也算是比較新的行業(yè)，而Mike Ghaffary在加入YELP之前其實(shí)是一家基于手機(jī)端的新聞廣播類應(yīng)用軟件Stitcher Radio的聯(lián)合創(chuàng)始人，和YELP的業(yè)務(wù)也沒什么很大的相通之處。

在哈佛商學(xué)院的時(shí)候，我們都培養(yǎng)了對(duì)不同行業(yè)的快速學(xué)習(xí)能力，善于從別人的經(jīng)驗(yàn)和案例中捕捉到問題的關(guān)鍵，不斷地去辯論和求證，直到找到事實(shí)的真相和解決問題的最好辦法。