原標題:網貸平臺遭資本冷遇 提升盈利能力是破局關鍵

2017年是P2P網貸在國內發展的第十個年頭，在經歷了多個生存周期的考驗后，行業整體已步入發展正軌。數據顯示，上月P2P網貸行業貸款余額突破萬億大關，成交規模同比和環比數據均實現雙升。然而在數據和行業趨勢向好的同時，網貸行業在資本市場卻遭到了“冷遇”。

據不完全統計，截至6月份，2017年上半年獲得融資的P2P平臺只有15家左右，融資金額也僅有約40億元，相比2016年上半年至少發生的50例融資/并購案例，以及總額約172億人民幣的融資規模，呈明顯的降溫態勢。業內普遍預期，進入下半年，網貸行業的融資前景依舊不容樂觀，能獲得融資的平臺數量很可能比上半年還要少。

分析人士認為，隨著各區域專項整治的強勢推進，網貸行業政策的不確定性在不斷減少，什么樣的平臺有能力跨過監管門檻已經相對明確。如果沒有足夠的實力，很多網貸平臺很難熬到C、D輪融資包括上市，在這種情況下，越來越少的資本會選擇參與網貸平臺的融資當中。因此網貸平臺本身的盈利狀況或盈利預期，成為能否吸引資本青睞以及支撐自身持續發展的重要因素。

該分析人士表示，網貸行業之所以會看重融資指標，主要因為這是一個對流動性資金需求量相當大的行業，網貸平臺在發展前期幾乎很難盈利，需要靠投資資金作為支持。當前的融資環境對網貸平臺來說比較嚴峻，平臺如果不能提升自身的盈利能力，極有可能遭遇較大的生存危機。

事實上，網貸平臺的財務虧損在業內仍是普遍現象，通過中國互聯網金融協會互聯網金融登記披露服務平臺公布的信息來看，較高的獲客成本和營銷投入依然是限制網貸平臺走向盈利的最大瓶頸。甚至有網貸平臺負責人曾表示，企業自身儲備了大量優質的資產端資源，但由于資金端獲客成本過高，前期投入給企業帶來的現金流壓力太大，因此不敢貿然擴大規模，平臺只能緩速發展。據了解，業內遭遇類似困境的平臺不占少數。

上述平臺在嘗試和比較多個獲客渠道之后，目前已找到了較為滿意的解決方案。該平臺負責人表示：“作為有著不錯資產端的平臺，我們一直不太認可資金端廣撒網式的燒錢推廣策略，搜索引擎、媒體廣告等大眾渠道只能傳遞少量的平臺信息，無法展示我們自身優勢，并且這些渠道的轉化率也與投入費用也不成正比。我們后來調整策略，將目光鎖定在一些新興獲客渠道上，通過對比篩選找到了業內口碑較好的第三方平臺風車理財，經過一段時間的數據觀察，發現風車理財不僅能夠帶來高質量的投資用戶，而且投資人轉化率和留存率都很高，完全達到甚至超出了我們的預期。由于風車理財通過專業的FRAS風險評估體系對合作伙伴進行嚴格甄選，我們入駐后優勢也可以充分的在上面得到展現，用戶的獲取和留存工作就容易得多，也不會有營銷費用的浪費，極大的降低我們在獲客上的支出。控制好成本后，我們才有更充分的信心逐步擴大平臺規模。”

上述平臺的做法普遍得到了業內人的肯定。分析人士認為，網貸與其它金融產品一樣有著相對確定的利潤空間，如果不能解決獲客和留存成本問題，再大的規模也很難實現盈利。如果網貸平臺能夠通過類似的探索找到好的成本控制方法，實現盈利和自力更生，即可較為從容地應對當下以及未來一段時間較為低迷的融資環境。