原標(biāo)題:網(wǎng)貸平臺遭資本冷遇 提升盈利能力是破局關(guān)鍵

2017年是P2P網(wǎng)貸在國內(nèi)發(fā)展的第十個年頭，在經(jīng)歷了多個生存周期的考驗后，行業(yè)整體已步入發(fā)展正軌。數(shù)據(jù)顯示，上月P2P網(wǎng)貸行業(yè)貸款余額突破萬億大關(guān)，成交規(guī)模同比和環(huán)比數(shù)據(jù)均實現(xiàn)雙升。然而在數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢向好的同時，網(wǎng)貸行業(yè)在資本市場卻遭到了“冷遇”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至6月份，2017年上半年獲得融資的P2P平臺只有15家左右，融資金額也僅有約40億元，相比2016年上半年至少發(fā)生的50例融資/并購案例，以及總額約172億人民幣的融資規(guī)模，呈明顯的降溫態(tài)勢。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，進入下半年，網(wǎng)貸行業(yè)的融資前景依舊不容樂觀，能獲得融資的平臺數(shù)量很可能比上半年還要少。

分析人士認為，隨著各區(qū)域?qū)ｍ椪蔚膹妱萃七M，網(wǎng)貸行業(yè)政策的不確定性在不斷減少，什么樣的平臺有能力跨過監(jiān)管門檻已經(jīng)相對明確。如果沒有足夠的實力，很多網(wǎng)貸平臺很難熬到C、D輪融資包括上市，在這種情況下，越來越少的資本會選擇參與網(wǎng)貸平臺的融資當(dāng)中。因此網(wǎng)貸平臺本身的盈利狀況或盈利預(yù)期，成為能否吸引資本青睞以及支撐自身持續(xù)發(fā)展的重要因素。

該分析人士表示，網(wǎng)貸行業(yè)之所以會看重融資指標(biāo)，主要因為這是一個對流動性資金需求量相當(dāng)大的行業(yè)，網(wǎng)貸平臺在發(fā)展前期幾乎很難盈利，需要靠投資資金作為支持。當(dāng)前的融資環(huán)境對網(wǎng)貸平臺來說比較嚴峻，平臺如果不能提升自身的盈利能力，極有可能遭遇較大的生存危機。

事實上，網(wǎng)貸平臺的財務(wù)虧損在業(yè)內(nèi)仍是普遍現(xiàn)象，通過中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融登記披露服務(wù)平臺公布的信息來看，較高的獲客成本和營銷投入依然是限制網(wǎng)貸平臺走向盈利的最大瓶頸。甚至有網(wǎng)貸平臺負責(zé)人曾表示，企業(yè)自身儲備了大量優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端資源，但由于資金端獲客成本過高，前期投入給企業(yè)帶來的現(xiàn)金流壓力太大，因此不敢貿(mào)然擴大規(guī)模，平臺只能緩速發(fā)展。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)遭遇類似困境的平臺不占少數(shù)。

上述平臺在嘗試和比較多個獲客渠道之后，目前已找到了較為滿意的解決方案。該平臺負責(zé)人表示：“作為有著不錯資產(chǎn)端的平臺，我們一直不太認可資金端廣撒網(wǎng)式的燒錢推廣策略，搜索引擎、媒體廣告等大眾渠道只能傳遞少量的平臺信息，無法展示我們自身優(yōu)勢，并且這些渠道的轉(zhuǎn)化率也與投入費用也不成正比。我們后來調(diào)整策略，將目光鎖定在一些新興獲客渠道上，通過對比篩選找到了業(yè)內(nèi)口碑較好的第三方平臺風(fēng)車理財，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)觀察，發(fā)現(xiàn)風(fēng)車理財不僅能夠帶來高質(zhì)量的投資用戶，而且投資人轉(zhuǎn)化率和留存率都很高，完全達到甚至超出了我們的預(yù)期。由于風(fēng)車理財通過專業(yè)的FRAS風(fēng)險評估體系對合作伙伴進行嚴格甄選，我們?nèi)腭v后優(yōu)勢也可以充分的在上面得到展現(xiàn)，用戶的獲取和留存工作就容易得多，也不會有營銷費用的浪費，極大的降低我們在獲客上的支出。控制好成本后，我們才有更充分的信心逐步擴大平臺規(guī)模。”

上述平臺的做法普遍得到了業(yè)內(nèi)人的肯定。分析人士認為，網(wǎng)貸與其它金融產(chǎn)品一樣有著相對確定的利潤空間，如果不能解決獲客和留存成本問題，再大的規(guī)模也很難實現(xiàn)盈利。如果網(wǎng)貸平臺能夠通過類似的探索找到好的成本控制方法，實現(xiàn)盈利和自力更生，即可較為從容地應(yīng)對當(dāng)下以及未來一段時間較為低迷的融資環(huán)境。