原標題：樓市也玩特價秒殺 開發商拼了

隨著“金三銀四紅五月”的結束，樓市也進入了傳統的調整期。不過，記者調查發現，在端午節小長假期間，開發商卻沒有調整休息的意思。即使是無現房可售，各大銷售中心也準備好了各具特色的親子活動，以及粽子、熱帶水果等精品好禮。在樓市調控政策不斷收緊的情況下，許多開發商推出特價房、秒殺房等優惠活動，通過實實在在的價格優惠吸引消費者。

住宅低價走量花樣多

高新區從去年開始，一直是島城熱點區域，房價也是一路走高。但在島城進一步加強商品房預售管理的調控政策出臺后，該區域一品質樓盤的價格首先從預期的1.5萬元/平方米回落到1.1萬元/平方米，當期樓盤被搶購一空。5月29日，該樓盤又推出了5號、6號精裝修樓盤，價格與2016年年底價格差不多。從現場銷售情況來看，這一價格獲得了眾多消費者的認可，400套房源吸引了上千名購房者，最后開發商通過搖號的方式進行銷售。

與所有樓盤整體低價走量相比，多數樓盤只是拿出部分房源來搞秒殺房、特價房的活動來吸引顧客。在黑龍江路與王沙路的某樓盤，在推出新品高層住宅的同時，還拿出兩套房舉行秒殺活動，吸引了眾多購房者的關注，該項目均價為1.35萬元/平方米，兩套特價房單價則在1.2萬元/平方米左右，秒殺成功的購房者可省3萬余元的購房款。但記者也同時注意到，用于秒殺的戶型都是90平方米以下的兩居室房源，在北城區這一類型的房源并不是購房者的首選。記者調查發現，相比一房難求的主城區，城陽的白沙河沿岸眾多大盤云集，許多高層住宅項目都處在銷售期，價格在1.3萬元/平方米左右。除了自然環境外，這一片區其它配套并不出色，所以對于主城區的剛需族吸引力不足。

除了北部城區外，在市南區香港中路也有一個銷售多年的老盤拿出了10套特價房銷售，單套最低價格為134萬元。記者調查發現，該項目建筑風格類似于酒店式公寓，一室與兩室的中小戶型房源并不能滿足剛需族的需求，但項目有70年住宅產權，周邊教育資源比較完善，對于有教育落戶需求的市民有一定吸引力。

無房蓄客“禮”當先

從售樓中心舉行包粽子的親子活動，到開發商自營的生態園中采摘新鮮果蔬，再到銷售中心制作手繪服飾香囊……除了實打實的降價優惠外，許多開發商則是利用端午節這個傳統假期，推出了各種各樣的活動蓄客。

“三天時間里，接到了五六個樓盤置業顧問的電話，都是邀請我去售樓處參加活動。”購房者張先生苦笑著說。有房可售的樓盤打電話邀請他去現場可以理解，但是很多無房可賣的售樓處置業顧問給他打電話，讓他感到無法理解。走訪市北區某開發商樓盤后，記者第二天接到了該開發商位于城陽別墅項目置業顧問的銷售電話，并邀請記者參加親子活動。但該項目目前并沒有加推新房源，甚至連售價都沒有確定。

“市場在逐步降溫，購房者也越來越少，如果不提前蓄客，開盤沒有人氣將影響項目總體銷售。”正陽路上某項目營銷經理朱先生說，他表示端午節三天非但沒有休息，而且每天都要加班研究客戶的信息，銷售壓力比去年同期明顯增加。

公寓“虛火”促銷藏憂

受到樓市調控的影響，部分購房資格受限的置業者將目光轉向總價較低的公寓。從目前來看，島城公寓產品在今年第一季度中有不小的增長，但隨著樓市逐步降溫，市民在購房時也變得越來越理性，對于公寓房無法落戶、生活成本高、后續交易費率高等問題有了全面了解后，許多購房者對于公寓項目不再熱捧，從而使得眾多公寓項目的銷售下滑。在這個假期中，商業公寓之間“營銷戰”也愈發激烈。

在四流南路附近一家酒店式公寓的銷售現場，記者發現開發商推出了“三重”大禮，每天推出一套特價房，享受超低折扣的同時還可獲贈一張價值10000元的家電抵用券;三天內定房的置業者還可砸金蛋，百分百中得冰箱、洗衣機、電視機等大家電;所有到訪的置業者均可參加抽獎，獎品有電烤箱、北極絨棉被、茶具杯、大米、花生油等。雖然營銷活動聚攏了一定的人氣，但銷售并不火爆。位于正陽中路的某公寓項目則是打出了28萬元/套的特價房吸引消費者，并且承諾前期將有“保底租金”。 “我們到火車站、延吉路等地調查了幾家酒店式公寓，發現最終的投資回報率遠低于開發商宣傳的，所以打消了購房的念頭。 ”市民張先生的話代表了許多購房者的觀點。

二手房中介“紅包”引客

進入五月份之后，島城二手房交易出現了大幅度下滑，整個五月份主城區的交易都非常慘淡。在端午節期間，品牌開發商在其客戶端也推出了 “玩游戲搶紅包”的活動吸引客戶，只要客戶關注其微信公眾號，便可以在玩完小游戲后，隨機抽取一個紅包。游戲吸引了不少“低頭族”，但是二手房的銷售卻并不樂觀。

在端午小長假期間，記者走訪大學路、華陽路、書院路等地中介發現，實體店中人氣不旺，買賣雙方能坐下來商談合同的情況很少，許多房產經紀人甚至開始兼職銷售保險、化妝品。“現在主要還是以中小戶型為主，性價比高的大戶型房源比較少，但是許多年輕的剛需族只要大戶型。”房產經紀人小朱郁悶地說。而且隨著二手房貸款門檻提高，許多改善型購房者也放棄了購買二套房的打算。市民王先生原本已經簽約準備購買云南路一套230萬元的套三房源，但是辦理組合貸款時發現首付需要50%，100多萬元的首付讓他一時難以籌齊，最終只能無奈解約。近期，像王先生這樣因為貸款受限更改置業計劃的購房者并不在少數。

寧可緩購不愿買錯

在調查中記者發現，現在購房者的心態已經發生了分化。準備在郊區市買房的投資型購房者，購房熱情依舊高漲，對于總價低、配套完善的房子有強烈的購買欲望。“我們感覺隨著城市的發展和地鐵、輕軌的建設，這一片區越來越好，所以準備長期持有。”準備在膠州市置業的朱女士說。但隨著樓市調控政策頻出，這樣的購房者已經越來越少。

根據 “克而瑞青島”的調查顯示，隨著二胎政策放開以及換房成本高企，大戶型成交占比攀升明顯。北城和西城隨著配套完善，以及城市多中心的發展，購房者對于北城和西城接受度也在逐步提高。隨著時間推移，10000元/平方米至15000元/平方米單價段成交占比攀升最快。雖然100—150萬元總價段的房源仍是市內五區成交主力，但是從去年三季度開始，200—300萬元及300萬元以上房源成交占比逐步攀升，但萎縮之勢漸顯。自住型購房者雖然買房意愿非常強烈，但是在島城房價總體平穩的情況下，并不急于購房。記者調查了部分購房者了解到，多數人認為今年島城房價不會飛漲，所以他們購房時更加謹慎，買房時也更有耐心。“隨著新規的實施，換房的時間和成本也越來越大，所以寧可晚點買也不能買套有問題的房子，給一家人的生活帶來不便。 ”購房者小孫說。

記者 王壽林 攝影報道