原標題：新政實施后島城房地產市場出現變化 開發商和二手房中介為賣房各出奇招

今年3月，島城先后祭出了“3·15新政”和“3·30新政”兩次大招，分別從供應端和需求端調控樓市。新政落地已經兩個多月了，近日記者調查發現，島城樓市出現了明顯的變化，無論是新房還是二手房，成交量都出現了下降。與此同時，售樓處跪讀《羊皮卷》、鬧市豪車美女秀、滿大街擺廣告牌……一年多以來幾乎銷聲匿跡的各種營銷套路重出江湖，開發商和二手房中介，你方唱罷我登場，好不熱鬧。

套路 售樓處跪讀《羊皮卷》

近日，一段據稱是“西海岸某樓盤售樓處銷售人員集體跪讀《羊皮卷》”的視頻在網上流傳。據悉，《羊皮卷全書》被稱為世界上最偉大的勵志叢書之一，所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。

對于銷售人員集體跪讀《羊皮卷》的行為，市民褒貶不一。褒揚的市民認為，此舉展現了這家樓盤的工作激情，也體現了年輕人的奮斗精神。貶斥的市民則認為，這種營銷太過低俗。 “《羊皮卷》對銷售來說是逆境中的圣經、順境中的手紙。 ”島城一名地產業內人士笑稱，這從一個側面反映出，在樓市新政出臺之后，每天看房客盈門的情景已經不再，部分開發商的日子不好過了。

套路 鬧市演豪車美女秀

日前，在人民路及周邊道路上，一排高檔跑車緩緩前行，不時停靠在路邊，吸引了很多市民的目光。原來，這是市北濱海新區附近一家樓盤在搞營銷活動。

豪車停下后，一群帥哥美女舉著廣告牌，向過往的市民展示，廣告牌上寫著樓盤的名字。 “很久都沒見到開發商這么搞活動了，前段時間買套房子都得找關系，現在又滿大街搞營銷，這是要鬧哪一出啊? ”面對開發商的另類營銷，市民朱先生感慨道。

套路 中介街邊擺攤賣房

重新祭出營銷大招的不僅有開發商，一些二手房中介也紛紛一改去年以來對消費者“愛搭不理”的狀態，重新在大街小巷擺起了賣房的廣告牌，房產經紀人則在廣告牌前“守株待兔”，只要有駐足的市民就上前熱情搭訕。 “先生，您是要買房子嗎，想買個什么價位的啊，我可以幫您介紹一下。 ”昨日，在新貴都小區附近，一家二手房中介的經紀人一看到記者就熱情推銷了起來。

據這名經紀人介紹，從去年過完年之后，島城二手房市場升溫明顯，每天上門要求帶看買房的顧客絡繹不絕，賣房者也主動登門登記房源，經紀人都忙得不可開交，根本不需要出門尋找客戶和房源。今年樓市新政實施后，二手房市場降溫明顯，業務量明顯下來了，為了尋找房源和客戶，他們不得已又開始祭出了“掃樓”、街頭擺廣告牌的傳統招數。

探因市場變化銷售壓力大

島城地產業內人士認為，無論是開發商還是二手房中介，之所以重新祭出各種營銷套路，其背后原因很大程度上是市場的壓力。“年初我買四流中路一處樓盤房子的時候，別說優惠了，就是想要選套心儀的房子都得找關系，而最近這段時間隔三差五就有售樓人員給我打電話，邀請我去看房。 ”作為普通購房者，市民徐女士對市場的變化并不敏感，但樓市的變化已經悄然影響到她。

據青島銳理新媒體數據統計，4月島城新建商品住宅成交15105套，同比下滑16.11%。二手房銷售情況也不樂觀，據房天下數據研究中心統計，4月青島二手房共網簽7889套，環比3月減少30.65%。

動向買賣雙方展開拉鋸戰

枯燥的數據背后，是鮮活的市場。樓市降溫的背后，少不了買賣雙方的博弈。“我們領導正在商量要不要送車位，你先等等，說不定是個好事。”日前，李滄區一處樓盤的銷售顧問介紹，該樓盤原打算5月中旬開盤，但由于前期蓄客情況不是很理想，于是決定推遲開盤，并打算贈送車位來吸引購房者。記者調查發現，面對迅速降溫的市場，一些開發商開始松動，但更多的則是在觀望。不過，即使部分開發商擺出了低姿態，很多購房者依然不買賬。

如果說新房市場是散戶和莊家的對抗，那么二手房市場則是散戶對散戶的博弈。為了“阻擋”房價下滑，一些小區的二手房房主開始“抱團取暖”，成立微信群、QQ群等，互相轉告不要降低掛牌價。田家花園小區的房主王女士就透露，她已經聯系了十幾名該小區賣房的房主，相互打招呼不能單獨降價。

業內經紀人收入受到影響

樓市降溫的蝴蝶效應已經開始顯現，首當其沖的是經紀人的收入。

西海岸一處樓盤的銷售人員小劉告訴記者，去年項目一期開盤的時候，前來看房、買房的顧客盈門。但新政實施后，很大一部分購房者資格受限，顧客一下子少了很多。如今二期開盤后，每天到售樓處看房的人少得可憐。小劉無奈地說，這幾個月的收入估計比去年同期至少下滑一半，“如果市場一直冷清下去，我估計只能拿基本工資了，個別同事都有離職的打算了。 ”

據某房產中介金沙灘門店經紀人小楊介紹，經紀人的收入絕大部分是靠銷售提成。新政實施以來，店內到訪客戶明顯減少。

二十一世紀不動產一名門店經理表示，島城樓市新政出臺后，店面并未出現員工大批辭職的現象，但業務量下降了30%-50%，員工收入受到明顯影響。青島晚報/掌上青島/青網 記者 李德銀