原標題：青島外貿企業亮相廣交會 一款收納盒美國賣掉百萬個

國際市場瞬息萬變，如何順應潮流，站穩腳跟?海外競爭日趨激烈，如何脫穎而出，立于不敗之地?在第121屆廣交會上，青島廣大中小外貿企業手持“創新利劍”，堅定不移走差異化之路，在近乎殘酷的競爭中成功突圍，贏得主動。

外商在青島展區參觀洽談。沈俊霖 攝

又見融融暖意

在不久前舉行的春季廣交會——這個全球外貿的大party上，不少參展企業感受到了久違的暖意。

“今年截至目前，我們的銷售收入已經相當于去年全年的50%。按照目前的形勢來看，今年我們預計會實現20%—30%的增長。”青島東橋貿易有限公司副總經理孫言鵬說。

青島創惠實業有限公司經理張學亮告訴記者：“今年的訂單比往年多，利潤也比往年好。”

走訪中，六成以上的青島參展企業表達了相同的樂觀情緒，對前景充滿信心。

數據印證了外貿企業的感受與判斷。市商務局數據顯示，一季度，青島貨物進出口總額1192.29億元人民幣，增長28.6%。如此罕見的高速增長，創下自2008年以來的新高。尤其值得欣喜的是，民營企業進出口增長35.8%，拉動全市出口增幅6.1個百分點，拉動全市進口增幅38.8個百分點。

分析認為，一季度青島外貿出現罕見的高速增長，一方面是由于國際市場復蘇，美國等主要經濟體進口需求回升;此外，還有一個非常重要的因素就是青島外貿企業“轉方式、調結構、促轉型”的主觀努力，尤其是通過新舊動能轉換，釋放出新活力。

設計創造價值

“我們之間合作已經有十年了。我們看重的是他們穩定的產品質量和新穎的產品設計。”在青島萊恩工藝品有限公司的展位前，來自澳大利亞的采購商安德莉亞對記者說。

“家居用品屬于大路貨，技術含量低，勞動密集，想要在激烈的競爭中勝出，必須依賴過硬的產品質量和極具吸引力的產品設計。”青島萊恩工藝品有限公司總經理顧劍如向記者展示了一款全新的收納盒。這款收納盒能夠自由壓縮和伸展，容量大，易攜帶，且內置防水保溫層，可用于盛水、盛食物、裝冰，功能豐富，實用性強，很好地滿足了歐美國家喜好戶外野營消費人群的需求，銷量很好，光在美國的沃爾瑪就已經賣掉了100多萬個。

同樣是做家居用品，青島東橋貿易公司則通過提升設計水平賦予它更多的美感，以此提升附加值。“我們根據歐美家庭的流行趨勢，依托獨立的研發設計團隊，將收納盒與毛絨玩具、精美圖案相結合，并取得國內外的專利保護。這樣一來，不僅訂單多了，價格也高了，利潤更多了。”孫言鵬說。

嘗到設計甜頭的還有青島華瑞家具有限公司總經理生漢波，“同樣是一把椅子，我們僅僅是做了復古的設計，銷量就翻了好幾番。”

生漢波敏銳地發現了發達國家家庭消費“復古”風，于是利用現代工藝，經過反反復復的嘗試，成功開發出極具古典氣息的復古椅子，立刻贏得了客戶的青睞。一位美國客戶果斷開出豐厚的條件，買斷了該款產品在美國的獨家代理權。

從跟隨到引領

在廣交會工藝品展區，不少參展商都是“遮遮掩掩”、眼神中寫滿了“警惕”，“禁止拍照”的警示牌異常醒目。

“這都是沒有辦法的事，工藝品很容易被模仿。如果不嚴加防范，辛辛苦苦研發的新產品很可能就成了同行的嫁衣。”一位顧慮重重的參展商委婉地拒絕了記者的拍攝要求。

長期以來，同質化程度高，導致惡性競爭嚴重，企業利潤越來越薄，這讓很多中小外貿企業陷入價格戰的泥潭，難以自拔。

如何走出泥潭?金王集團探索出了一條全新的路徑。“光跟隨是不行的，因為一不小心就會跟丟。要想勝出必須從跟隨到引領。”金王集團總裁陳索斌說，經過多年的耕耘，從最初的“拼價格”，到后來的“拼品質”，再到目前的“拼品牌”，金王已經完成了三次跨越，并借此完成了從“跟隨者”到“引領者”的華麗轉身。

陳索斌告訴記者，目前公司自主品牌產品出口量占比已經增加到七成，而且比重還在不斷上升。在品牌的引領下，金王成長為全球香薰、蠟燭研發生產龍頭企業，成為名副其實的“蠟燭大王”。當然，品牌的背后是對品質的精益求精，以及對自主創新的矢志不渝。目前，金王擁有國家博士后工作站和省級研發中心，匯聚各學科人才200多名，科研投入連年增長，在全球擁有專利1800多項，成為中國專利十強企業。

青島創惠同樣憑借自主品牌在歐洲市場贏得一席之地。“品牌是國際競爭中的利器。我們正在加大品牌培育力度，提升自主品牌在海外市場的影響力，實現差異化生存。”張學亮說。

(青島日報/青島觀/青報網記者 沈俊霖)