眼下正是甜瓜豐收的季節(jié)，馬連莊果蔬批發(fā)市場內(nèi)一派忙碌的景象。從大棚里運(yùn)出來的甜瓜在這里經(jīng)過分揀、包裝、裝車后被運(yùn)往全國各地。50歲的嵐桑村村民徐秀芹在人群中忙忙碌碌，一會忙著清點(diǎn)箱數(shù)，隨著村里甜瓜的不斷壯大，這幾年，她做起了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，收入有了很大提升。

同樣在忙碌的還有27歲的小伙徐清華，不過他的戰(zhàn)斗場是一間20余平米的“淘寶屋”。在嵐桑村，和他一般大的年輕人大多在外打工，不愿意回到村里。在外工作幾年后，徐清華瞅準(zhǔn)了農(nóng)村電商的機(jī)遇，毅然決然地回村干起了“農(nóng)村淘寶”。雖然眼下還處于虧損狀態(tài)，但他對未來非常有信心。

一個(gè)是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)是農(nóng)村淘寶人。選擇雖有不同，但他們都通過自身的改變，來謀求更好的生活。

■經(jīng)紀(jì)人

一斤只賺一毛錢　賣瓜半年賺十萬

馬連莊的甜瓜以香、脆、甜而出名，在東北、河北、北京等地都是知名特產(chǎn)。該鎮(zhèn)甜瓜年產(chǎn)量達(dá)一億斤，年均產(chǎn)值達(dá)到5億元左右。這也催生了周邊村莊的農(nóng)民，向?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型。

每年的4月初到10月初，是徐秀芹一年中最忙碌的時(shí)候。以前種甜瓜的時(shí)候每天都圍著大棚轉(zhuǎn)，現(xiàn)在當(dāng)了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人之后，徐秀芹幾乎天天都在市場上忙活。“要提前和客戶聯(lián)系好，給客戶安排好住處，幫著客戶找工人等。”徐秀芹說，甜瓜從地頭拉到市場，需要人分揀、包裝、裝車，這些人手也得提前招好。馬連莊鎮(zhèn)今年的甜瓜大豐收，這讓從沈陽跑來收瓜的張滌喜上眉梢。“這里的甜瓜非常有名，這么好的瓜也只能在這里能收到。”張滌說。

當(dāng)了七八年的經(jīng)紀(jì)人，徐秀芹已經(jīng)從最初的忐忑緊張，變得非常嫻熟，對整個(gè)市場的行情也非常熟悉。自從馬連莊的甜瓜形成產(chǎn)業(yè)之后，這里的甜瓜并不愁賣。就連以前讓她發(fā)愁的產(chǎn)量、運(yùn)輸?shù)葐栴}，如今都已經(jīng)蕩然無存了。從種瓜轉(zhuǎn)變成一名經(jīng)紀(jì)人，得益于果蔬批發(fā)市場的成立，也得益于自己的選擇。徐秀芹毫不掩飾的告訴記者，每年從4月初忙到10月初，一年能收入10萬元。近幾年，家里生活條件越來越好了，前年剛剛添置了一輛小轎車。從一名普通農(nóng)民到經(jīng)紀(jì)人的華麗轉(zhuǎn)身，讓她嘗到了實(shí)實(shí)在在的甜頭。

■淘寶人

辭職回村玩淘寶　網(wǎng)上買了輛汽車

在嵐桑村，提起徐清華的淘寶小店，村民幾乎無人不知，無人不曉。這個(gè)店鋪就在嶄新的柏油馬路一側(cè)，店鋪外面“農(nóng)村淘寶”的字眼非常醒目。店主小徐中專畢業(yè)之后，也曾一直在外打工。去年11月份，看到阿里巴巴農(nóng)村淘寶萊西服務(wù)中心的招募之后，他立即提交申請并順利通過面試。之后，小徐毅然決然地辭掉工作，回到家鄉(xiāng)開起了農(nóng)村淘寶店。

去年煙臺蘋果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)是2元一斤，可是經(jīng)過收購、運(yùn)輸、批發(fā)、再次倒手等環(huán)節(jié)后，在黃河以南的區(qū)域，到達(dá)客戶手里的價(jià)是10元一斤。而當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)用戶們通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，六七元一斤就非常好賣，也賺了不少錢，這給了徐清華很大啟發(fā)。

煙臺蘋果和馬連莊甜瓜一樣，品相好，口感好，名聲大，完全可以做大做強(qiáng)。砍掉所有的中間環(huán)節(jié)，直接將新鮮的瓜果從網(wǎng)上銷售到消費(fèi)者手中，還能幫村民們賣個(gè)高價(jià)，這件事小徐盤算了很久。

小徐的淘寶店主要從事代買和代賣服務(wù)，從柴米油鹽到家居用品，小徐都曾給村里人代買過。嵐桑村大多是中老年人，不會網(wǎng)上購物。即便是從網(wǎng)上買東西，快遞也無法直接投遞到農(nóng)村。如果再花時(shí)間跑到鎮(zhèn)上或者縣城的網(wǎng)點(diǎn)去拿快遞，不僅耗時(shí)耗力而且麻煩。小徐的農(nóng)村淘寶有專門的物流配送，有專人把快遞從萊西服務(wù)中心直接運(yùn)到淘寶店。“我上月月初幫人代買了一輛海馬汽車，還代買了一臺跑步機(jī)。”提起自己的業(yè)績，小徐眼里透著一種驕傲。通過農(nóng)村淘寶與當(dāng)?shù)貜S家的合作，汽車上路花了10萬元，比4S店便宜了四五千元。

在他看來，這個(gè)20余平米的淘寶店也是嵐桑村脫貧路上的一個(gè)縮影。以前村民習(xí)慣從集市上買幾十元的衣服，如今從網(wǎng)上買上百元的衣服已不是新鮮事;村里老人慢慢地用上了手機(jī)，有的家里安裝上了寬帶網(wǎng)絡(luò)……小徐告訴記者，他代買不收代買費(fèi)，網(wǎng)上是啥價(jià)格就賣啥價(jià)格，有時(shí)候他還給村民墊付費(fèi)用，等貨到了再給現(xiàn)金。

2月份賣了2萬元的貨，3月份3萬元左右，4月份流水13萬元，其中一輛汽車占了9萬……小徐的客戶目前覆蓋四五十戶，他的目標(biāo)是200戶?；?、農(nóng)藥、衣物、手機(jī)、電動車……隨著淘寶店知名度逐步提高，來找小徐買東西的村民越來越多，但找他賣東西的卻很少。

小徐心里盤算著，以后主要的業(yè)務(wù)還得是走“上行”，就是將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)賣出去。他給記者舉例說明，甜瓜在家門口賣給收貨商是3塊錢一斤，如果從網(wǎng)上銷售能賣到5塊錢一斤，一斤就能多賺2塊錢。不過，考慮到甜瓜太脆，對運(yùn)輸條件要求較高，小徐還在琢磨最有效的運(yùn)輸方式，以確保這條路行得通。

記者了解到，小徐目前的收入來源完全來自于農(nóng)村淘寶。雖然賣出去的東西不少，但他的收入并不高。4月份的業(yè)績突破10萬元，加上補(bǔ)貼收入也僅有2000余元。“盤算下來我覺得自己甚至是虧本的，但現(xiàn)在主要在打基礎(chǔ)，以后會越來越好。”小徐不想一輩子在外面打工，他認(rèn)定了農(nóng)村電商前景廣闊，他還要打通農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道，幫著村民們賣出好價(jià)。

對于回村創(chuàng)業(yè)這件事，小徐有自己的盤算：出去打工錢賺得并不是很多，家里老人又沒人照顧。如果回到村里，不僅可以幫助解決農(nóng)村人“買難”的問題，還能幫助村民將甜瓜從網(wǎng)上賣出去，解決“賣難”的問題。小徐說，這里的“賣難”講的并不是沒有銷路，而是賣不了高價(jià)格。

■記者手記

農(nóng)村美麗天地　也是廣闊天地

如果不知道哪里是世外桃源，沒有地方讓你安靜下來，不用去南極也不必去西藏，開車到萊西逛逛。

無論市區(qū)還是鄉(xiāng)間，到處有鮮花綻放，到處有綠樹成行。晴天天空瓦藍(lán)，雨后清新芬芳。

偏偏萊西又多湖、多河、多濕地，多果園、多大棚、多農(nóng)場。幾乎沒有重工業(yè)，也沒有大型污染企業(yè)，萊西是一處凈土，一處可以安放靈魂的地方。

我們曾經(jīng)討論，這么美麗的城市，這么可人的鄉(xiāng)村，這么低成本的房價(jià)和地價(jià)，為何少見大型的投資集團(tuán)和養(yǎng)老項(xiàng)目?得到的答案是這樣的：缺少大型醫(yī)院，缺少良好教育。

不過，我們想這是暫時(shí)的，以如火如荼的鄉(xiāng)村游來看，城里人早晚會回歸農(nóng)村，會回歸綠水青山和精神家園。而先知先覺的，必將是大的投資集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)資本。

“下一個(gè)風(fēng)口，會是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，在今年4月23日舉行的中國綠公司年會上，以風(fēng)口論而出名的小米公司負(fù)責(zé)人雷軍表示，因?yàn)檗r(nóng)村和城市的差別越來越大，越來越大的城鄉(xiāng)差別背后是什么是無限的商業(yè)機(jī)會。

如今的農(nóng)村，在信息同步上和城里的差距已經(jīng)不大。智能手機(jī)基本普及，很多人家里都有WIFI，農(nóng)村人也越來越習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)購物。用互聯(lián)網(wǎng)思維、用互聯(lián)網(wǎng)手段改變農(nóng)村已經(jīng)成為可能。

阿里、京東正在緊鑼密鼓地在農(nóng)村跑馬圈地，新希望、小米等公司也巨資投資了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。在萊西馬連莊鎮(zhèn)嵐桑村，我們見到了朝氣蓬勃、信心滿滿的農(nóng)村淘寶人徐清華。作為從城市回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的代表，他通過農(nóng)村淘寶賣給過村民9萬多元的海馬汽車，也賣出過1700元的過跑步機(jī)，盡管還是虧損狀態(tài)，可以預(yù)見的是，會有很好的未來。

同樣，島城的家潤·慧生活、高一品、鮮多多、士多商場等一批特色涉農(nóng)電商交易平臺，在扶貧的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了雙向共贏?？春棉r(nóng)村未來的，還有眾多的采摘農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園。按照《大沽河流域保護(hù)和空間利用總體規(guī)劃》，萊西、平度和即墨的沽河沿岸，將培育100家至少百畝以上的家庭農(nóng)場。

在萊西，在青島的各個(gè)村莊，從城里回歸農(nóng)村去做網(wǎng)商，開農(nóng)場、做貿(mào)易的年輕人，農(nóng)村的綠水青山、生態(tài)家園也必然將吸引了更多的市民去游玩、置業(yè)和投資。

對于島城的農(nóng)村來講，美麗天地必然是廣闊的天地。

(文/半島記者 郝園園 姜振海 　圖/半島記者 王濱)