酒水買贈、禮盒降價……春節的鞭炮聲尚未停息之時，不少商家已經撤下了賣場內春節的布景，開始忙著裝扮元宵節，并推出元宵節促銷活動打。不少的百貨賣場還“端出”猜燈謎、皮影戲等傳統元宵佳節“菜單”。更為值得注意的是，一些賣場甚至將二月二的營銷周期提前，欲與元宵節構成一個完整的銷售單元。記者昨日走訪青島沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、華潤萬象城、華潤萬家等十幾家超市賣場了解春節后元宵節和二月二的促銷已經展開。據了解，大潤發、歐尚和萬象城均已經提前搶跑，年初一大潤發就已經迅速更換賣場裝飾和貨品，備戰元宵和二月二、像青島永旺和萬象城也以元宵節為主題展開跨年營銷。

春節元宵節營銷無縫銜接

“春節后，農副特產、保健品、酒水等年貨銷量都開始回落。”據記者采訪，禮盒、保健品等都是春節應季產品，正月初八以后銷售將明顯下滑，因此在初一至初八期間，無縫銜接元宵節的營銷是目前青島商超的主流方案。在商家看來，圍繞元宵節，正月十四、十五還將有一輪銷售高峰出現。元宵和湯圓也成為了各大超市速凍食品區域的主角。記者昨日走訪時看到，大潤發，青島永旺、沃爾瑪等賣場已經基本完成了賣場的調整，在大潤發記者了解到，部分品牌的元宵在近日已經進入了熱銷時段，一家南方品牌的元宵廠家告訴記者，“今年我們品牌投入比較大，在青島各大賣場都上了專柜，目標是銷量比去年同期增長一倍。”值得注意的是，與去年相比，今年元宵產品在包裝質量上有較大提高，一些制作精美的覆膜禮品裝收到了消費者的青睞。在價格上，普通包裝產品與去年同期基本持平。而禮盒裝產品，由于包裝費用上升，整體價格有15%的提升，但從銷售上看，禮盒裝是采訪當日的熱銷品。

鏈接二月二賣場搶跑新春

值得注意的是，大潤發和永旺分別上市了炒豆子等商品，據悉，這種以二月二龍抬頭為銷售季的小食品在春節期間也暢銷不少。在大潤發記者了解到：“雖然目前是以散裝休閑食品為品項上市的，但是不少客戶來買了當零食。”賣場方面也介紹，“春節期間至二月二的營銷主要以春為主題，雖然現在距離農歷‘二月二’尚半月有余，但超市內種類繁多的炒豆擺上了貨架后，能帶動消費者的時間感。俗話說‘二月二，龍抬頭，金豆開花，龍王不愁’。在這樣的彩頭的背景之下，元宵節、二月二之間有了鏈接的可行性。”據記者觀察，近期，元宵熱銷給賣場營造了極佳的銷售氣氛。據記者掌握的數據顯示，在近30個品牌100多個花色品種的基礎上，元宵產品將成為未來一周的主力商品，而二月二的炒豆產品雖然剛剛啟幕，但是在春節、元宵節的烘托下，顯得別致且有帶動性。

營銷見水平行銷暫露頭角

記者在采訪中了解到，自2月12日-2月23日元宵節期間，華潤萬家、青島永旺、青島沃爾瑪等商超各品類湯圓思念、灣仔碼頭、大橋道等知名品牌均有較大折扣活動。除了傳統的價格營銷之外，華潤萬家還推出了搶紅包，鬧元宵活動，所有關注了“華潤萬家超市”的微信粉絲，均可參加。據青島華潤萬家介紹：“華潤萬家通過共享經濟提高營銷水平，已經初見成效，在元宵節期間，除了紅包大戰外，華潤萬家還與途牛網合作了用戶憑定單號短信可到華潤萬家山東各店領取10元代金券;華潤萬家顧客掃描二維碼即可享受相應旅游線路立減折扣;與交通銀行推出了華潤萬家聯名卡活動等等。據不完全統計，春節銷售同比增長在10%以上，真正體現了客銷兩旺的盛景。”

記者了解到，今年各商家在元宵節的營銷水平上有了顯著提高，而且在行銷概念上也開始暫露頭角，比如華潤萬象城在整個春節期間推出了一系列活動，將賣場作為一個點帶動了場內各品牌和整個商圈的銷售。春節期間記者在青島萬象城看到，萬象城年貨大集繼續開市，活靈活現的捏面人、五顏六色的冰糖葫蘆、巧奪天工的糖畫、栩栩如生的草編……這些散于民間的傳統藝術，被集體請進萬象城，不僅能讓消費者一飽眼福，尋找到兒時的記憶，更讓春節銷售在“年味”、“鄉味”中升華。青島財經日報/青島財經網 記者 趙彭